5.《畫壁》

上榜理由：黃銅賣出黃金價(jià)

成功經(jīng)驗(yàn)：搭車戰(zhàn)術(shù)大獲全勝

上映日期：2011年9月29日

    2011年國(guó)慶檔上映的《畫壁》，跟同屬魔幻愛(ài)情題材的《白蛇傳說(shuō)》撞了個(gè)正著。面對(duì)投資數(shù)倍于己、演員更加大牌的《白蛇傳說(shuō)》，看似勝算不大的《畫壁》片方聰明地選擇了“傍大款”式的搭車營(yíng)銷模式。于是，有意識(shí)地制造各種撞車、各種比較，在觀眾心中造成兩片旗鼓相當(dāng)、不分伯仲、“到底看哪個(gè)”的印象，就成了《畫壁》營(yíng)銷的中心任務(wù)。

    先是兩部影片選擇同一天9月29日上映，接著選定同一天9月22日舉辦首映發(fā)布會(huì)，果不其然，媒體無(wú)一例外都將兩片PK作為國(guó)慶檔電影市場(chǎng)的最大話題。更為夸張的是，據(jù)說(shuō)《畫壁》片方將《白蛇》所有戶外燈箱、硬廣投放位置摸了個(gè)底掉，然后依樣畫葫蘆在一旁放置自己的廣告，大有伴你天荒地老的架勢(shì)。也許是對(duì)手《白蛇》片方并沒(méi)有洞悉《畫壁》營(yíng)銷路數(shù)，或者根本就沒(méi)把《畫壁》放在眼里，反而采取不避讓硬碰硬的對(duì)策，其實(shí)恰恰中了《畫壁》的“詭計(jì)”。當(dāng)《白蛇》片方在媒體或公眾場(chǎng)合豪邁地?cái)D兌對(duì)手時(shí)，沒(méi)準(zhǔn)《畫壁》片方正心里偷著樂(lè)。最終，《畫壁》取得了與《白蛇》相差不過(guò)千萬(wàn)余的票房佳績(jī)，創(chuàng)下光線電影有史以來(lái)最高的票房紀(jì)錄，從投入產(chǎn)出比來(lái)說(shuō)可謂大獲全勝。所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，兵不厭詐永不過(guò)時(shí)，《畫壁》搭車?yán)墤?zhàn)術(shù)的成功，充分印證了這一點(diǎn)。
 

6.《孤島驚魂》

上榜理由：小成本驚悚片投資回報(bào)比新高度

成功經(jīng)驗(yàn)：檔期選擇契合類型定位 粉絲營(yíng)銷以一當(dāng)十

上映日期：2011年7月8日

    成本只有500萬(wàn)的驚悚片《孤島驚魂》選擇在2011年暑期檔上映，其中固然有被迫跳票無(wú)可奈何的因素，但事后來(lái)看，絕對(duì)是一個(gè)正確的選擇。

    首先，影片定位青春驚悚類型，而暑期正是此類型主要觀影人群——廣大學(xué)生空閑消費(fèi)之時(shí)。片方為此做過(guò)一個(gè)專門的市場(chǎng)調(diào)查，統(tǒng)計(jì)每個(gè)省市學(xué)校的放假時(shí)間，發(fā)現(xiàn)最晚的是7月12日，于是將上映日期微調(diào)至7月8日。4天的提前上映和造勢(shì)，足以讓學(xué)生們對(duì)影片產(chǎn)生觀影期待，并在假期到來(lái)伊始呼朋引伴前去觀看。其次，據(jù)片方調(diào)查，楊冪的鐵桿粉絲絕大多數(shù)都是學(xué)生，且多集中在二三線城市，選擇在暑期檔上映，也是進(jìn)行粉絲營(yíng)銷必要前提。確立以楊冪粉絲作為突破口后，片方采取各種手段調(diào)動(dòng)他們的觀影熱情，比如借助年輕人熱衷的網(wǎng)絡(luò)和微博進(jìn)行低廉而有效的營(yíng)銷。在此過(guò)程中，楊冪擁有700萬(wàn)粉絲的微博提供了最佳的宣傳平臺(tái)，《孤島驚魂》的官方微博與楊冪微博頻繁互動(dòng)，粉絲參與進(jìn)來(lái)后，新聞轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)平均過(guò)萬(wàn)，最多一條達(dá)到10萬(wàn)以上，起到一傳十十傳百的幾何爆炸效果。另外，片方還跟萬(wàn)達(dá)院線、新浪微博合作推出“蜜蜂攻城”、“孤島漂流瓶”、“微影評(píng)”等微博線上活動(dòng)，刺激蜂蜜的參與熱情。

    除了微博之外，片方還主動(dòng)聯(lián)絡(luò)粉絲組織的負(fù)責(zé)人，在每個(gè)主要城市設(shè)置粉絲負(fù)責(zé)人，建立粉絲首映QQ群，組織粉絲參加首映活動(dòng)等，將松散的粉絲組織成有戰(zhàn)斗力的票房部隊(duì)。如果說(shuō)粉絲為《孤島驚魂》貢獻(xiàn)了主要票房，未免絕對(duì)，但如果說(shuō)他們的參與，極大拉動(dòng)了影片的人氣，并感染和影響了其他潛在的觀影人群，可謂毫不夸張。

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