風云榜年度營銷:《親密敵人》微博營銷辟蹊徑
7.《建黨偉業(yè)》
上榜理由:主旋律電影交出商業(yè)大片成績單
成功經(jīng)驗:命題作文商業(yè)類型化 明星戰(zhàn)術(shù)全面升級換代
上映日期:2011年6月15日 對于片方中影來說,有
《建國大業(yè)》的成功經(jīng)驗在前,《建黨偉業(yè)》的營銷顯得更加成熟和到位。由于此次港臺明星反客為主擔綱重要角色,因此早在前期宣傳時,片方就將
周潤發(fā)、
劉德華等香港明星作為主打牌,引發(fā)最大范圍的社會關(guān)注度。而一眾內(nèi)地偶像演員和電視劇實力演員的加盟,又讓片方具有了吸引年輕觀眾和電視劇粉絲的資本。此外,影片黑幫片、政論片、戰(zhàn)爭片、青春片等類型元素的成功融合,讓片方得以根據(jù)受眾的不同,進行點對點的準確營銷,將電影中的明星、愛情、青春、歷史甚至建筑、服裝、兵器等不同元素的信息,分門別類地輸送到感興趣的受眾面前。
另外,為準確把握當下觀眾主體——年輕人的口味,片方早在正式上映的兩個多月前,就專門組織試映會,邀請學(xué)生、軍人、職員等年輕觀眾看片,并認真填寫調(diào)查問卷,征求他們對影片的意見,然后進行妥善修改。直到上映前半個月,影片一直處于緊張的修改中,可見片方對于這部影片的慎重。影片映中,宣傳方還積極組織正確的輿論引導(dǎo)和觀影指南,為影片的口碑和賣座造勢。可以說,《建黨偉業(yè)》之所以能取得4億多票房,并取得良好的社會效益,跟影片成功的商業(yè)類型化,以及片方采取的定位精確的分眾營銷模式有著密不可分的聯(lián)系。
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8.《觀音山》
上榜理由:藝術(shù)片也能創(chuàng)造好票房
成功經(jīng)驗:娛樂包裝不避俗 明星效益最大化
上映日期:2011年3月3日
《觀音山》雖然是一部反映當下中國社會現(xiàn)實的藝術(shù)片,卻啟用了當紅女星
范冰冰和臺灣偶像演員
陳柏霖擔綱主演,如此的明星配置如果不在宣傳營銷中充分體現(xiàn),簡直就是暴殄天物。所幸片方不僅認識到這一點,而且頗為專業(yè)地將明星效應(yīng)作為營銷的第一要素,全方位挖掘并放大影片本身富含的娛樂因素,讓影片中很多一閃而過的性感、暴力元素成為宣傳的主角。在年輕觀眾為主體的市場上,這種營銷策略顯然讓片方受益匪淺。
影片的演員宣傳幾乎全部以范冰冰為中心,著力打造她在本片中“素顏演出”、“狂野造型”的新形象,并將其轉(zhuǎn)型作為營銷賣點。當范冰冰憑借本片東京封后的消息傳來,頓時勾起了許多人對于《觀音山》的觀看欲望。另外本片的主題歌由范冰冰和陳柏霖演唱,雖然片中并沒有真正的水下戲,但片方還是特意租用水下攝影棚,為兩人拍攝了一段唯美的水下吻戲,作為MV,其目的當然是用來推廣宣傳。最讓人嘆為觀止的是,在北京的獲獎慶功宴上,范冰冰為表感謝,突然讓人匪夷所思地與導(dǎo)演
李玉熱烈接吻。后來,很多觀眾看到主打吻戲的媒體新聞稿甚至看過影片之后才恍然大悟,原來范冰冰在片中有一段同性吻戲,慶功會上的真情流露不過是電影上映的預(yù)熱表演。由于范冰冰對這部影片極為重視,片方當然也不會放棄雙方互相借力的機會。制片人方勵將“范冰冰工作室”列為聯(lián)合出品方,而范冰冰則投桃報李,用自己的明星代言作為資源置換,為影片拉來500塊免費的路牌。總之,片方充分挖掘影片的明星和娛樂元素,最終成就了《觀音山》8000萬的票房佳績。
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