2014年的情人節，多部愛情片上映，其中《北京愛情故事》在萬達強勢終端保駕護航下一片獨大，而《誰說我們不會愛》、《過界男女》等中小成本愛情片也加入情人節檔期票房激戰，最終《誰說我們不會愛》憑借映前兩個月及時調整宣傳、重新對影片進行精準定位以及有效資源整合，成功力壓《過界男女》《江南愛情故事》等片，以2500萬總票房成為2014年情人節檔期愛情片亞軍，超出業內預料，而且影片的營銷工作從策劃到執行都受到了制片方的高度認可，成為國內值得研究的中小成本愛情電影的營銷案例。

    中小成本愛情片受制于投資規模有限，明星陣容缺乏票房號召力，營銷壓力很大，近日，記者連線《誰說我們不會愛》營銷方銀翼工作室，就電影《誰說我們不會愛》的宣傳營銷進行了探討。

及時調整宣傳策略 從“夜店情愛”到“愛情工具書”

    據悉，影片《誰說我們不會愛》最初片名是《工體愛情故事》，而且影片在去年的初步營銷過程中，一直主打夜店和情色牌，當時營銷團隊的宣傳重點在軟色情擦邊球，而這種格調和定位上與市場需求有一定偏差，影片出品方深圳市世紀領軍影業投資有限公司在去年10月、11月與全國院線進行溝通之后，決定開始調整影片宣傳調性，電影正式更名為《誰說我們不會愛》。

    2013年11月，銀翼營銷團隊正式接手電影《誰說我們不會愛》的宣傳營銷工作之后，與出品人、總制片人李菲和制片人蘆濤等項目核心一起重新研究了市場，重新為影片定位。如今女性觀眾作為消費主導，主打情色元素會將女性觀眾拒之門外，而影片本身除了故事發生地主要在工體，表現的重點還是80后、90后對真愛的追求，在這個基調上，銀翼工作室將宣傳策略定位為以女性角度出發，從如何影響女性觀眾為宣傳點，將影片瞄準80后、90后，打造成年輕人的“愛情工具書”，弱化軟色情和夜店元素，為影片贏得了年輕觀眾。

強調差異化營銷 主打80后和90后“愛情態度”

    定位模糊和同類混淆一直是電影營銷宣傳的致命要害，而出品方深圳市世紀領軍影業投資有限公司也一直強調《誰說我們不會愛》的營銷要打出差異化。因此，銀翼工作室在與出品方代表多輪商討研究，將電影《誰說我們不會愛》與同期的《北京愛情故事》等影片對比分析后，提煉出《誰說我們不會愛》的主打賣點：80后和90后的愛情態度。與《北愛》打全民全年齡段相比，《誰愛》就主打20-35歲年齡段的年輕人。

    銀翼工作室在電影的宣傳營銷中一直強調一點：營銷要影響受眾心理。中國80后和90后這一代人，是自我意識空前強烈，愛情態度旗幟鮮明，極為敢愛敢恨，他們比60后、70后都更真性情更直接，也更敢于面對和追求愛情。結合片中杜淳、穎兒等銀幕情侶的戀愛故事，銀翼工作室將每一段愛情和每一個人的愛情態度，通過新媒體不斷釋放重復強化，將影片“有愛有態度”這一亮點放大成為影片主題，成功與《北京愛情故事》等影片區別開來。

投資小陣容弱 必須揚長避短優化渠道

    作為一部中小成本影片，影片《誰說我們不會愛》的投資規模和陣容量級在同期都不占優勢，不說比不上《北京愛情故事》，杜淳和穎兒作為男女一號，在《過界男女》的劉嘉玲、陳坤面前也毫無優勢。但到了營銷階段，這些先天不足已經無法彌補，只有在宣傳營銷的時候揚長避短。

    據悉，銀翼工作室在中小成本影片營銷上積累了很多經驗，至于渠道選擇，他們說銀翼營銷團隊營銷比較成功的案例，從《逆光飛翔》到《誰說我們不會愛》，必須是“有效策略與精準投放”緊密結合，“兩手都要硬”。營銷策略上，主演陣容較弱，就充分放大影片的話題性，而渠道選擇上，抓住一切能利用的資源，將各方的優勢最大化，從影迷活動到發布會，都最大程度上集合資源，影片上映前兩個月內活動并不多，但首映發布會的媒體覆蓋率在中小成本影片中已經做到了最大化。

    隨著自媒體的涌現，大量的微信大號和app成為繼微博之后信息送達的媒體終端。《誰說我們不會愛》分別面向業內外選取優秀媒體渠道，一邊影響業內，一邊影響觀眾。比如在微博上的造勢活動，制造“誰說我們不會愛”的熱門話題，微信公眾平臺實現及時信息推送。是影片在映前映后在處于“熱”效應之中。