五一檔頭兩天，全國電影票房報喜：兩天吸金2.69億元。其中，
《同桌的妳》、
《催眠大師》、
《冰封：重生之門》等影片以2.74億元、1億元、1.255億元，問鼎票房金榜，背后片商、院線負責人眉開眼笑。到底片方都使出了哪些營銷招數，能讓數以百萬計的觀眾在這兩天假期內齊齊涌入電影院，以億萬人民幣為電影買單？你又曾被哪一招擊中了小心肝？記者遍訪各大電影公司營銷、發行負責人為你揭秘。
業內佳話：把握住影迷的情緒就贏了一半
第一招：情感營銷
代表作：《同桌的妳》
宣傳期：3個月
中招原因：輸給了懷舊情懷
《同桌的妳》自上映后，來勢兇猛，種種跡象表明，在某種力量的推動下，電影《同桌的妳》已從一首歌、一部電影，演變成一場“策劃已久的重逢”。
負責營銷該片的光線影業宣傳總經理李海鵬告訴記者：“這正是我們的營銷目標！為觀眾制造一場別致的相遇。我們運用明星的號召力，拉著
周冬雨、
林更新深入學生群體，深入發動90后甚至00后的觀眾群。”
李海鵬認為，正是這些“正在經歷青春”的粉絲群進一步鞏固了該片的票房地位。隨著話題的升溫，隨之而來就是一場場的落地活動，包括北上廣深各大城市的校園活動、觀影團，甚至還在一些影院中布置出“舊課室”的角落，供觀眾懷舊。
最后，站在影院數人頭的宣傳人員發現，該片的觀眾果然覆蓋了50后到00后，“他們果然就如同
高曉松期盼的那樣，哭哭笑笑地走出影院。”
點評：平心而論，該片質量中上，它的成功在一定程度上歸功于此片從劇本、選角到后期的推廣都貫穿著營銷的眼光，最難得的是這個號稱80后主打、90后當先鋒的團隊準確把握了大眾的情緒。
第二招：神秘營銷
代表作：《催眠大師》
宣傳期：約40天
中招原因：敗給了好奇心
這個前期宣傳堪稱神秘的《催眠大師》，上映后卻一下子成了吸金王。該片宣傳骨干黃一告訴記者：“我們的營銷策略玩的就是神秘感，靠的就是影片的口碑傳播。”他介紹說，早在看過片子之后，他所在的3個宣傳團隊就反復開會研究，到底應該怎么打這一仗。有人主張推送“徐崢大師”的魅力牌，有人則主張“催眠世界趣味牌”，最后大家一致認定，決意要對“情節結局嚴格保密”，“要用神秘感和趣味性來包裝影片、吸引觀眾入影院進行一次高智商的較量。”
于是，一場場圍繞“催眠”概念但又不涉及劇情的“外圍動作秀”開始了：宣傳方拉著國際知名催眠大師上演了“現場催眠秀”。4月下旬，一直低調的《催眠大師》在上映前10天才發起正面宣傳。最終，這一出“從驚悚、懸疑、兇案到催眠師的同行自救大戲”終于成功誘惑了百萬計的觀眾走進了電影院。
點評：短短40天的宣傳，在上映后猛然爆發，這種充滿神秘感的營銷手法在業內傳為佳話。行家認為，該片的營銷成功除了影片質量好之外，還在于知己知彼，找準一個識別度較強的宣傳點，進行有效有力的信息傳遞。
下一頁 經典案例：送東西、哄小孩永遠不過時
>>查看全文
