除了不可想象的低票價(jià)，在線售票火爆的另一大法寶便是在線選座

第二手絕活：O2O改變觀影方式

    O2O是什么？簡(jiǎn)單來說就是online to offline，從線上到線下，結(jié)合得愈加緊密，這便是O2O的發(fā)展。到了電影圈，O2O又是怎樣大行其道的呢？只需要一個(gè)數(shù)字就能夠一目了然：9.9！

    沒錯(cuò)，只要在電商平臺(tái)花上9.9元，就能買到一部賀歲檔大片的電影票，這是一個(gè)多么大的誘惑。不只是票價(jià)低，電商還提供了非常貼心的在線選座服務(wù)，免去了排隊(duì)、耗時(shí)間的痛苦，使得看電影變得更加親民、便捷。

    與之前的只顧打價(jià)格戰(zhàn)的電影票團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們不同的是，如今大力發(fā)展在線售票的電商們顯然更加有野心，有些網(wǎng)站的實(shí)力也更加雄厚。除了低價(jià)促銷，目前電影票的在線預(yù)售環(huán)節(jié)已然出現(xiàn)了“倒逼排片”的趨勢(shì)，更有甚者，電商通過資源置換等合作，實(shí)現(xiàn)了對(duì)于電影行業(yè)前期拍攝的介入，換來“出品方”這一稱號(hào)。

電商賣電影票哪家強(qiáng)？貓眼、微信、淘寶、格瓦拉

    目前，在線售票做得有聲有色的電商大約有四家，分別是貓眼、微信電影票、淘寶、格瓦拉。四家各有特點(diǎn)，路線不同。

    首先，淘寶和微信電影票都有強(qiáng)大的財(cái)力支撐，兩家分屬于阿里巴巴和騰訊，共同點(diǎn)就是不缺錢，常常會(huì)以低價(jià)策略來吸引消費(fèi)者。

    而格瓦拉起步較早，早在2010年《阿凡達(dá)》熱映時(shí)，他們就曾因事先購(gòu)入了一些票、在觀影高峰時(shí)放給了會(huì)員而嘗到了甜頭。格瓦拉主攻江浙滬地區(qū)，尤其是上海。據(jù)悉，格瓦拉賣出的電影票，可以占到上海本地售票量的15%。

    貓眼則依托于美團(tuán)，如今也能夠?yàn)槊缊F(tuán)導(dǎo)入不少的流量。據(jù)該平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)，2013年，貓眼的票房收入占全年內(nèi)地票房收入（217.69億）的10%，也就是說，僅僅貓眼一家售票網(wǎng)站，就在2013年賣出了大約21.7億票房。2014年的具體數(shù)據(jù)還未公開，但按照目前電商平臺(tái)的勢(shì)頭，這四家的票房收入應(yīng)該能夠達(dá)到內(nèi)地總票房的三成以上。

    貓眼和格瓦拉這兩家網(wǎng)站如今也開始注重用戶交流，紛紛成立社區(qū)板塊，組織線上、線下的活動(dòng)，增強(qiáng)用戶活躍度，擴(kuò)展服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)力。

    當(dāng)然，除了這四家，還有一些網(wǎng)站也在做在線選座，比如豆瓣。這家以互動(dòng)為主的網(wǎng)站成立于十年前，注冊(cè)用戶量較多，但并非主營(yíng)在線售票，因此不會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生過多影響。還有一家電影類專業(yè)網(wǎng)站，主站多為電影新聞，同時(shí)也會(huì)賣電影票，但也不是業(yè)務(wù)主力。

    在線售票正在風(fēng)生水起中，傳統(tǒng)電影公司也坐不住了，紛紛采取相應(yīng)行動(dòng)。2014年6月，華誼收購(gòu)了賣座網(wǎng)，正式進(jìn)軍在線售票領(lǐng)域。據(jù)華誼發(fā)布的公告顯示，華誼兄弟旗下的一家全資子公司以2.6億元的投資，收購(gòu)了賣座網(wǎng)51%的股權(quán)，自此，華誼在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行渠道上的競(jìng)爭(zhēng)力有所加強(qiáng)。

在線售票為何大行其道？?jī)r(jià)格低在線選座省時(shí)省力

    淘寶在2014年光棍節(jié)時(shí)推出了19.8元買兩張電影票活動(dòng)，沒過多久，微信電影票告訴觀眾，在他們這里只要花9.9元就可以看一場(chǎng)電影。

    在內(nèi)地，看一部電影并不便宜，普通2D版本動(dòng)輒五六十，如果是3D或者IMAX版本，超過百元是很平常的事情。然而，就是這樣高冷的電影票，卻在2014年被在線售票“拉下馬來”，變得更加“平易近人”。只需在線上支付9.9元，就可以到電影院里去看一部熱門影片，如此大的誘惑，怎能不讓人心動(dòng)。

    除了不可想象的低票價(jià)，在線售票火爆2014的另一大法寶便是在線選座。常常走進(jìn)電影院的觀眾都知道，大約在5年前，如果想要在節(jié)假日到電影院去看一部熱門影片，至少需要提前兩個(gè)小時(shí)去買票，才有可能選到好位置。以2010年末上映的《讓子彈飛》為例，該片最火爆時(shí)，周末早上9點(diǎn)場(chǎng)，電影院開門后去買票，已經(jīng)排起了隊(duì)伍，只能買到前兩排的票了。那個(gè)時(shí)候，想要好一點(diǎn)的位置，又不想排隊(duì)，只有注冊(cè)該影院的會(huì)員這一種辦法。但是，會(huì)員制在價(jià)格方面并沒有太多優(yōu)勢(shì)。

    所以，既能享受到超低折扣，又能足不出戶就完成付款、選座的在線售票就成為了觀影主力人群的新寵。想看什么電影，只要打開電腦或者拿出手機(jī)，輕輕點(diǎn)幾下就能完成交易，還能選擇理想的場(chǎng)次和位置。相對(duì)于團(tuán)購(gòu)時(shí)期電影院里團(tuán)購(gòu)換票窗口永遠(yuǎn)都在排長(zhǎng)隊(duì)，如今在網(wǎng)上買好票的觀眾只需要來到電影院的取票機(jī)前面輸入幾組數(shù)字就可以了，節(jié)省了不少時(shí)間。

電商的野心有多大？資源置換出品方名號(hào) 預(yù)售兇猛倒逼排片 

    回想2011年風(fēng)光無限的團(tuán)購(gòu)，沒過多久就偃旗息鼓了。不少當(dāng)時(shí)因團(tuán)購(gòu)帶來大量客戶的電影院甚至因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的衰敗而低迷。與團(tuán)購(gòu)相比，經(jīng)營(yíng)在線售票的電商們?cè)谧罴t的時(shí)候就已經(jīng)開始有了別的想法。

    比如前面提到的貓眼，就在2014年國(guó)慶檔完成了一個(gè)“壯舉”。2014年的華語(yǔ)片票房冠軍《心花路放》的出品方之一，就是貓眼。其實(shí)，并非貓眼確實(shí)在寧浩拍攝前期就砸了錢，而是他們拿出了價(jià)值不菲的推廣資源，換來了出品方這個(gè)稱號(hào)。而且，《心花路放》的超前點(diǎn)映打破了內(nèi)地影史兩個(gè)紀(jì)錄，一是提前15天點(diǎn)映，從未有電影敢在這么早就與觀眾見面；二是點(diǎn)映票房破紀(jì)錄，還未正式公映，就已經(jīng)拿下了3500多萬的點(diǎn)映票房，穩(wěn)賺不賠。

    同時(shí)，貓眼也是《心花路放》的唯一預(yù)售電商平臺(tái)，據(jù)悉，預(yù)售票房超過1億元，再次創(chuàng)造了歷史。這不僅僅意味著有大量觀眾買了票、片方賺了錢，同時(shí)，也開啟了電影票銷售方“倒逼”電影院增加排片。預(yù)售的票房已經(jīng)這么多，觀眾拿著這些兌換碼自然想要到電影院里去看電影，那么，為了多多吸金，電影院自然要給《心花路放》最多、最好的場(chǎng)次。通過這一仗，貓眼成功邁出了搶占電影產(chǎn)業(yè)上游的第一步。

下一頁(yè) 第三手絕活：彈幕亂入引爭(zhēng)議