口碑營銷是未來！“野路子”眾籌也有料！

    9月16日，刷新無數票房紀錄、真人和動畫結合的國產奇幻電影《捉妖記》正式下檔，最終收獲24.38億元的高票房，位列中國影史第一，打破《速度與激情7》創下的內地影史票房紀錄（24.2656億）。而動畫電影的票房冠軍，則被半路逆襲的《大圣歸來》獲得，票房超過9.5億元。伴隨這兩部電影兩個多月的票房大熱，“密鑰延期”也榮耀地成了內地影市關鍵詞。

    然而就在《大圣歸來》上映之前的小規模點映階段，這部影片還一度不被人看好，張學靜坦言格瓦拉上一些用戶當時看到“自來水”們的言論“一開始是反感的”，認為這是“拿一個中國的經典IP又來騙觀眾的錢”，畢竟《西游記》已經被改編了太多回，彼時又是《小時代4》和《梔子花開》瘋狂吸金的階段。

    當然后來的事情大家都知道了，這部宣傳成本極低，甚至制作資金都曾面臨中斷的動畫電影幾乎完全是依靠朋友圈的“口碑營銷”才有了后來的成績。對此，微影時代的楊丹客觀地表示其實影片的質量確實不錯，但也不是那么完美，今天走到這個地步“是整個互聯網用戶的功勞，是很多網友幫我們‘抬轎子’抬到今天的。”

    “今天的這個傳播環境實際上變成了一種波紋式的傳播，它是去中心化的、點狀的傳播。就是一個人會通過社交網絡，比如說微信朋友圈的方式，會影響他周圍的人，這樣的力量看起來很小，每個人的朋友可能不過幾百人，多的不過幾千人，但是由于它的熟人關系，比較可信賴的社交關系，它的傳播效應是很大的。還有就是這個關系鏈是一環一環可以擴散的。”，而微票兒一開始的點映正是選擇較專業和小眾的動漫迷圈子，再慢慢擴大到更為大眾的圈子，在此過程中同時調動社會關系，請明星和業內人士一起做口碑傳播。

    除此之外，“大圣”的“朋友圈眾籌”雖然一開始被一些業內人士譏笑為“野路子眾籌”，但后來被證明意義重大。楊丹認為事情本身不一定可以復制，但是很多思想我們把它重新總結出來以后，有很大借鑒意義：

    “這些眾籌人，尤其是那些金融界的眾籌人，他們可能出個十萬、二十萬塊錢，對他們來講不是一件壓力很大的事情，是一個很平常的事情，帶有‘玩兒’的心態去做。但是因為參加了這個眾籌，他會在他的圈子里去產生很大的影響。在它的周圍可能都是非常有影響力的人，那這些人的影響力就是一個傳播力、擴散力更廣的大波紋。所以無形中其實是對后面口碑的產生，對營銷的發酵，起了意想不到的作用。一開始可能大家都還是嘗試一種新模式的心態，但到了真正這個影片需要的時候，其實變成了可能我們看不見，但是是潛在的是很重要的這么一些暗流。

    我們這個眾籌，籌的不只是資金，我們會同時考慮其中一部分跟這個項目的某些特色進行結合，這都是提供了很多有價值的一些探討的東西，我認為從這個角度上來講，這實際上是一個非常成功的一件事情。”