隨著安裝的第400塊銀幕花落廣州金逸加盟影城番禺沙灣IMAX店，在進(jìn)入中國市場的15個(gè)年頭里，IMAX在中國正式步入了400幕時(shí)代。

12月9日，IMAX公司執(zhí)行副總裁及全球銷售、業(yè)務(wù)拓展和院線關(guān)系總裁沙萬德先生、廣州金逸影視傳媒股份有限公司總裁李曉東先生、IMAX大中華區(qū)首席營銷官周美惠女士共同出席了“與IMAX逸起，金色夢(mèng)想400起航”揭幕盛典，攜手慶祝中國安裝落成的第400塊IMAX銀幕。

“IMAX中國400幕的安裝落成，正處于金逸實(shí)現(xiàn)品牌由優(yōu)質(zhì)設(shè)備向整體體驗(yàn)過渡這一夢(mèng)想的關(guān)鍵時(shí)期，是金逸品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的見證。”在金逸影視總裁李曉東看來，金逸與IMAX過去7年合作親密無間，不僅已成為IMAX助力中國院線國際化的一個(gè)典型范例，也是高端觀影技術(shù)+高端觀影設(shè)備強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的一次完美合奏。

對(duì)于業(yè)已成為IMAX在中國第二個(gè)全分賬影院合作伙伴的金逸影視而言，成功將IMAX400幕收入麾下，無疑標(biāo)志著彼此長期合作將開啟嶄新的旅程。而在不遠(yuǎn)的未來，發(fā)力高端影院市場，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)上游，構(gòu)建多元化的影視集團(tuán)，則是金逸更宏大的雄心。

金逸和IMAX的牽手，始于2009年。

2001年， 中國第一家IMAX科教影院在上海科技館開幕，宣告IMAX公司正式進(jìn)入中國市場。2004年，IMAX中國的首家商業(yè)IMAX影院開門納客。然而在IMAX剛進(jìn)入中國市場時(shí)，中國觀眾的巨幕觀影理念遠(yuǎn)未普及。2009年，早在《阿凡達(dá)》尚未上映之時(shí)，金逸已前瞻性地同IMAX合作共建IMAX影院，成為IMAX在中國市場最早的合作伙伴之一。

“我們是想有一個(gè)新的嘗試，去開啟一個(gè)新的篇章。”李曉東直言。

事實(shí)證明這是一次獨(dú)具慧眼的強(qiáng)強(qiáng)合作。2009年8月，金逸聯(lián)手IMAX宣布在中國合作開設(shè)四家IMAX影院。2012年3月28日，第一家金逸IMAX影城——重慶名匯金逸IMAX影城開業(yè)，正式開啟了金逸與IMAX的共贏之旅。

2013年，在亞洲電影博覽會(huì)上，金逸再度與IMAX公司宣布簽訂協(xié)議，再建造兩家IMAX影廳。截止2015年底，金逸IMAX影城已落戶包括重慶、福州、蘇州、沈陽、天津、武漢、北京、上海、廈門、佛山、成都、南京、無錫等超過13個(gè)重點(diǎn)城市。

2014年6月，雙方?jīng)Q定在廣州、北京新增兩家IMAX影廳。其中金逸廣州海珠城IMAX影城作為金逸IMAX旗艦店，于2016年2月5日正式開業(yè)啟航。

步入2016年，金逸和IMAX的合作再掀新篇章。今年5月，金逸與IMAX公司共同宣布，簽署了一項(xiàng)關(guān)于40家新建IMAX影城的收入分賬協(xié)議，預(yù)計(jì)2016年底到2019年之前可安裝完成，金逸旗下的院線的IMAX影院總數(shù)將增至60家。

“其實(shí)我們的安裝計(jì)劃已經(jīng)全部把這60個(gè)額度用完了，未來一到兩年內(nèi)，這些銀幕應(yīng)該會(huì)全部開業(yè)和改裝完畢。”李曉東稱，在2017年，金逸將與IMAX展開新一輪的談判，“希望可以增加我們的合同量，繼續(xù)深入發(fā)展。”

回首一路走來這7年時(shí)光，金逸和IMAX非但沒有經(jīng)歷“七年之癢”，反而在合作上不斷提速與深入。

對(duì)于牽手金逸，IMAX 公司執(zhí)行副總裁沙萬德同樣給予了高度肯定：“這充分表明，提供極致體驗(yàn)的高端影院在中國電影產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)浪潮中將扮演愈加重要的角色。IMAX中國將全力助力金逸影城的品牌升級(jí)，為金逸IMAX影迷帶來更高端、更具差異化的品牌體驗(yàn)。”

“IMAX對(duì)金逸的支持非常大，而且對(duì)于我們的品牌提升，對(duì)于我們?yōu)橛^眾提供差異化的觀影體驗(yàn)起到了非常積極重要的作用，這是非常有意義的決定，而且是共贏的。”這段的7年金色夢(mèng)想之旅，被李曉東評(píng)價(jià)為“非常愉快”。

IMAX影城并非是金逸未來唯一的王牌。

接受記者采訪時(shí)，李曉東表示，金逸近期的另一個(gè)大動(dòng)作是著手進(jìn)行品牌升級(jí)。目前，旗下自營品牌高端影院的建設(shè)計(jì)劃已正式浮出水面，“我們希望從客戶需求再深挖一下，看能不能走出自己的一條路。”

2016年的電影市場即將硝煙散盡。如何在加速變革與競爭，機(jī)遇與挑戰(zhàn)中并存的時(shí)代，用最先進(jìn)的放映技術(shù)和最細(xì)致周到的服務(wù)，征服越來越挑剔的電影觀眾，成了各大院線不得不面對(duì)的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。作為國內(nèi)院線市場的領(lǐng)航者，李曉東坦言，除了攜手IMAX開啟高端觀影體驗(yàn)的新時(shí)代，金逸未來將著力打造20余家高端影院，在影院的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路上先發(fā)制人，搶占有利身位。

根據(jù)藝恩電影智庫顯示，截止2016年11月，全國共有銀幕數(shù)39331塊，距離4萬塊大關(guān)只有669塊的差距。在影院建設(shè)提速的同時(shí)，品牌同質(zhì)化已成為行業(yè)難以回避的痼疾。觀眾對(duì)差異化與個(gè)性化的觀影需求日趨迫切，傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)與服務(wù)已無法滿足求新求變的審美口味。

如何進(jìn)一步提升影院的存活能力？在李曉東看來，加強(qiáng)高端影城板塊的投入，可以為金逸挖掘出影院市場的全新贏利點(diǎn)。

當(dāng)然，建設(shè)高端影院的差異性，絕不僅僅止于一塊巨幕那么簡單。

“因?yàn)橐紤]一個(gè)問題，IMAX的銀幕比例跟普通的影廳不一樣，但如果只追求大的話，可能這個(gè)差異化并不能體現(xiàn)到那么極致，但是我一直希望通過研發(fā)創(chuàng)新，用差異化的服務(wù)給客戶提供更好的觀影環(huán)境。”

在李曉東的規(guī)劃里，金逸的高端影院前期計(jì)劃新建20家，將立足大眾消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理和服務(wù)，把細(xì)致體貼的服務(wù)理念和人性化設(shè)施擺在首位。影院首先將構(gòu)建自己專屬的會(huì)員體系，“但這個(gè)會(huì)員制，并不是那種只走高端的會(huì)員制。”此外，也會(huì)更注重自身的品牌提升，為用戶打造互動(dòng)感和復(fù)合化的消費(fèi)場景，并不存在刻意模仿市面上哪家影院的說法，一切的出發(fā)點(diǎn)，都圍繞“用戶為王”展開。

“我始終堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)——客戶需要什么，我就提供什么。客戶到底是否需要一個(gè)富麗堂皇的大堂呢？我覺得未必。我們還是會(huì)關(guān)注客戶體驗(yàn)，客戶所需要的，其實(shí)就是視覺、聽覺和一張非常舒服的椅子，從椅子到走道、洗手間，再到你的觀影體驗(yàn)，音響等等，從這些更貼切觀眾實(shí)際需求的角度進(jìn)行更大的提升。”

今年中國整體票房市場表現(xiàn)不佳、增速放緩，在網(wǎng)絡(luò)大電影、私人影吧等多種新業(yè)態(tài)沖擊下，一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)電影市場的未來憂心忡忡。但李曉東卻認(rèn)為外界大可不必過于焦慮，理由很簡單：中國龐大的人口基數(shù)將提供巨大消費(fèi)潛力，關(guān)鍵是要有優(yōu)質(zhì)的電影內(nèi)容。

“我們一共有14億的人口，觀影人數(shù)基數(shù)的培養(yǎng)空間其實(shí)是非常大的。現(xiàn)在全國總票房，無論是人均觀影次數(shù)還是總票房收入，暫時(shí)最多也就是未來一兩年里持平美國的水平，但是我們?nèi)丝谑撬麄兊?到4倍。”

至于如何喚醒14億人口中的潛在觀影人群？李曉東認(rèn)為，縱然在規(guī)模數(shù)量和視聽技術(shù)上已實(shí)現(xiàn)升級(jí)迭代，但在內(nèi)容生產(chǎn)模式、題材的多樣性上，中國電影還有很長的路要走。“我們的特效，我們的戰(zhàn)爭題材、‘三幻’題材等，還有很多可以挖掘提升的空間。我們要跨出目前的制作模式，我覺得到那一天，中國票房，還會(huì)有令大家想象不到的增長點(diǎn)。”

針對(duì)近年來影院數(shù)量日趨飽和，二三四線城市新建影院比重日益抬頭的現(xiàn)狀，李曉東也對(duì)金逸影視提出了“更下沉”的投建策略。

“我希望能夠不止把IMAX下沉到五、六線城市，更希望把IMAX帶到我們的每一個(gè)影院，帶到每一座城市里面去。”這既是金逸40家新建IMAX影院的布局方向，也代表了金逸未來影院布局的戰(zhàn)略方向。

而在不遠(yuǎn)的將來，全面涉足制、發(fā)、放一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建多元化的影視集團(tuán)，則是金逸影視長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。實(shí)際上，近年來金逸已不斷試水中上游的發(fā)行、制片領(lǐng)域，比如合作發(fā)起成立的五洲電影發(fā)行公司，是2015年國產(chǎn)影片票房最高的民營電影發(fā)行公司；此外還聯(lián)合出品了《龜兔再跑》、《美人魚》、《東成西就2011》、《HOLD住愛》、《電梯驚魂》等多部電影，取得了一系列亮眼成績。

“今后，金逸將在做好終端投建運(yùn)營的主業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，加大力度投入制片領(lǐng)域，從上游把控高質(zhì)量的電影節(jié)目源，等時(shí)機(jī)成熟后，也會(huì)成立專門的制片、發(fā)行子公司。”李曉東告訴記者。