凡影論壇圓桌會議

1905電影網訊 6月18日，中外頂尖電影人再次齊聚由凡影主辦的《優化傳播 有效溝通——新時代的電影市場增量之道》主題論壇，共同探討如何通過有效溝通觀眾和優化電影營銷傳播的方式，實現中國電影“增量時代”的新突破。

口碑驅動票房的時代中，影片和觀眾的“錯配”

在論壇上，青年經濟學家、復旦大學經濟學院研究員陳沁博士做了題為《打破「錯配」，管理口碑-中國電影市場的增量在哪里》的主題報告。口碑聲量相似的電影，如果口碑評價不集中，呈現兩極分化，實際票房往往不佳。如果市場上的影片沒有做好和觀眾之間的溝通，會吸引很多不適合這部影片的觀眾走進影院觀影，這種市場的“錯配”在過去的兩年中造成了高達30%的市場總票房損失。

青年經濟學家、復旦大學經濟學院研究員陳沁博士

不斷增長的電影受眾群體，需要信息的聚焦來完成溝通

凡影合伙人、凡影研究中心負責人劉佳在她的主題演講《聚焦核心，打動觀眾》中，公布了凡影基于電影受眾大規模抽樣調研的最新成果：電影產品的國內受眾規模已達到了6.66億人，大量40-49歲的年長觀眾在過去三年間走進影院；一線城市仍在穩定有序增長，四線及以下城市受眾發展最為迅速。而18歲-29歲的青年人群和每年觀影超過8次的中重度觀眾仍然是電影票房貢獻的“中堅力量”。面對屬性不斷多樣化的受眾，電影營銷也面臨著挑戰。劉佳提到，盡管電影觀眾的數量越來越龐大，但觀眾的注意力在當下時代也越來越分散，如何讓電影信息能夠在遇見觀眾的那一刻完成聚焦并打動觀眾，是目前市場面臨的最大挑戰。

凡影合伙人、凡影研究中心負責人劉佳女士

      好萊塢經驗：通過客觀研究讓電影信息抵達消費者 

好萊塢資深娛樂市場咨詢顧問、前20世紀福斯研究與策略執行副總裁凱文·尤德（ Kevin A. Yoder）在演講中分析了電影營銷在當下時代所面臨的嚴峻挑戰。他認為，雖然電影宣傳需要專業人士的創意、靈感和經驗，但只有用客觀的消費者研究來取代主觀決策，才能夠去檢驗哪種創意能夠激發消費者的興趣，繼而為電影宣傳戰略的制定指明道路。無論是在經典大片《泰坦尼克號》還是近期大賣的《火星救援》的營銷中，都是依靠切實完備的消費者研究來幫助團隊找到最能夠激發消費者興趣的觀影疑問，并據此來創造出最具影響力的視覺物料。

好萊塢資深娛樂市場咨詢顧問、前20世紀福斯研究與策略執行副總裁凱文·尤德

      圓桌論道：國產電影如何與觀眾有效溝通 

在由《看電影》主編阿郎主持的圓桌論壇中，著名電影導演、監制張一白和華誼兄弟電影有限公司總經理葉寧結合實操經驗，全面分享了如何科學、準確地處理電影與觀眾間的關系，怎樣從電影本體的創作開始就明確與觀眾的溝通策略，從而促使電影既贏得觀眾、又抵達人心，實現市場增量的提升。

著名電影導演、監制張一白

       張一白在圓桌論壇中提到，業內一直在爭論電影作品應該是藝術品還是商品，由于這兩種屬性有著不同的評價維度，帶來了很多價值之爭。但在他看來，電影首先應該是有情感、有溫度的事物，因此從業者一定要“堅信情感的力量”。這是電影能夠傳達給觀眾、立足于市場、產生藝術價值和商業價值的本源。張一白還提到，在這半年里，《前任3：再見前任》、《后來的我們》、《超時空同居》這些屬于往常業內并不看好的愛情類電影都取得了票房的成功，就是因為這些影片能夠堅持用情感的力量來抵達觀眾的內心，最終即成就了作為藝術品的電影，也成就了作為商品的電影。

華誼兄弟副總裁、董事；華誼兄弟電影總經理葉寧

葉寧在圓桌中也提到，隨著電影市場的發展，傳統的愛情電影中的感情是烏托邦式的，這種架空的、唯美的感情同時也是虛無的，無法觸及到當代城市觀眾尤其是年輕觀眾的現狀，而“落入凡塵”的愛情，那些感情的缺憾、愛過卻錯過的主題，才更能引起觀眾真情實感的共鳴，因此他認為，不僅愛情類電影，所有具有情感驅動力的現實主義類型電影在中國都會是巨大的藍海市場，因為中國觀眾就是要看真實的情感沖突和真實的社會沖突，這也是電影人要在創作和營銷的過程中所堅持的態度。

       兩位圓桌嘉賓在討論中都提到，電影營銷最重要的不是創新，而是將所有需要做的核心工作用最大的努力去做到極致。他們都認為從業者對電影發自內心的熱愛和對傳播策略的堅持，對于電影產業的發展是至關重要的一環！