1905電影網(wǎng)專稿 “無言感激；無限慚愧；會繼續(xù)努力。”4月1日晚23點39分，結束了長達三小時的直播帶貨后，羅永浩寫下了首播感言。初代網(wǎng)紅、新東方講師、相聲大師、錘子科技創(chuàng)始人等，頂著各種官方或民間頭銜的羅永浩，將自己活成了一個大齡斜杠青年。

盡管業(yè)務不熟練現(xiàn)象在直播中屢次上演，甚至出現(xiàn)口誤被網(wǎng)友吐槽登上熱搜。但簽約電商帶貨還債的羅永浩，還是上演了“彪悍的人生不需要解釋。”根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，這場主題為“基本上不賺錢，交個朋友”的電商直播，總支付交易額超過1.1億元，總銷售件數(shù)超91萬，累計觀看人次超過4800萬。

直播作為此次帶貨的渠道或媒介，最早是由文娛產(chǎn)業(yè)將其融入到行業(yè)發(fā)展中去。時間倒回2016年，1000余家直播平臺如雨后春筍般出現(xiàn)，讓那年被定義為中國網(wǎng)絡直播元年。以游戲為核心的泛文娛類直播內容，成就了虎牙等相關上市公司。

2019年11月5日，影視演員大鵬、柳巖做客薇婭直播間，為主演影片《受益人》帶貨電影票優(yōu)惠資格券。這讓文娛產(chǎn)業(yè)中的重要分支影視行業(yè)，與電商直播有了第一次親密接觸。

初代網(wǎng)紅的不完美直播首秀

每次更換賽道，羅永浩的耳邊總會響起“老羅終于活成他自己年輕時討厭的樣子”的聲音。此次轉戰(zhàn)電商直播也不例外，而他則表示“我在想各種辦法賺錢還債啊，做主播的錢又不是臟錢。”

眾所周知，自2018年出現(xiàn)經(jīng)營危機以來，錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應商約6個億的債務。其中，羅永浩個人無限責任擔保的1個多億。截止2019年11月，“已經(jīng)還掉了3個億左右的公司債務。”

據(jù)相關財經(jīng)媒體透露，除流量扶持外，雙方合作涉及金額為6000萬元。此前，有消息稱此次直播首秀共有25件商品，每件單品坑位費60萬元。雖然無法證實坑位費的準確數(shù)值，但是這項屬于行業(yè)慣例的收費確實存在。

這次實際直播過程中共有23件商品被展示，累計交易額超過1.1億。此外，直播打賞收入超過3600萬音浪（10音浪為1元人民幣），直接收入超過360萬元。按照行業(yè)慣例，主播都會從中抽取一定比例傭金。有媒體預估此次直播首秀，羅永浩的各項收入或超3500萬。

羅永浩直播

這場帶貨盛宴中，各方可謂各取所需。主播方收獲不菲傭金及返利，商品方短時間內訂單激增，觀眾方以相對低價購得心儀產(chǎn)品，平臺方傳播品牌價值吸引更過用戶注冊、主播入駐。

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，麻辣小龍蝦、電動牙刷、中性筆等生活剛需產(chǎn)品成為商品銷量榜TOP5。有不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，9.99元（10支裝）的中性筆官網(wǎng)售價與此次活動價持平，而京東平臺的最低價甚至達到8.8元。

羅永浩的抖音直播首秀，引起了一場平臺帶貨大戰(zhàn)，快手、淘寶紛紛入局。自稱快手第一帶貨主播辛巴徒弟的主播小鹿，帶貨價值1.2億的榮耀手機。淘寶帶貨一姐薇婭更是在直播間賣起了包括任務冠名、箭體和發(fā)射車車體廣告等在內的火箭發(fā)射服務。

薇婭直播賣火箭

哪個平臺能夠在直播帶貨大戰(zhàn)中勝出，當前尚且難下定論。但未來很長一段時間內，不同平臺頭部主播各自“占山為王“將是不爭的現(xiàn)實。在對產(chǎn)品不了解的前提下，人們對于主播的個人認知與感知，將成為購買行為是否達成的重要參考因素，而頭部主播具有先天優(yōu)勢。

如何加強行業(yè)自律及自查，成為電商直播當務之急。2020年3月31日，中國消費者協(xié)會發(fā)布的一份直播電商消費者滿意度調查報告顯示，有近4成消費者在直播購物中遇到過消費問題，包括主播夸大和虛假宣傳，商品貨不對板等。 

網(wǎng)絡直播：始于文娛，興于電商

2016年，伴隨智能手機、4G網(wǎng)絡等互聯(lián)網(wǎng)基礎設施軟硬件的成熟，全國出現(xiàn)1000余家直播平臺。千播大戰(zhàn)的局面，成就了2016年中國網(wǎng)絡直播元年的稱號。

文娛產(chǎn)業(yè)是最早通過網(wǎng)絡直播形式，進行商業(yè)變現(xiàn)的領域。其中，虎牙、B站等以游戲及周邊為核心的泛娛樂類直播平臺更是赴美上市。

曾經(jīng)估值50億，現(xiàn)已倒閉的熊貓直播成立初期，憑借王思聰的娛樂圈資源于2015年9月份簽約Angelababy，使得平臺關注度大大增加。在此之前，憑借《愛情公寓》系列電視劇走紅的陳赫簽約了虎牙直播。

陳赫簽約虎牙直播

雙方合作的背后，其實互利互惠的商場底層邏輯作背書。無論是娛樂明星的加盟，還是游戲這種載體，直播元年的文娛基因濃厚。

早期因為直播內容有限，用戶群體狹窄，導致多以商城禮物售賣的變現(xiàn)模式單一。同質化競爭之下，監(jiān)管加強、收益不佳、背后資本博弈等內外因素影響，導致直播平臺行業(yè)大洗牌，包括熊貓TV這種背靠大樹的平臺都被淘汰，更遑論數(shù)以百計的其他小公司。

薇婭、李佳琦等直播電商明星的出現(xiàn)，讓人們眼前一亮。因為商品范圍涵蓋人們日常生活的衣食住行，受眾也是面向普通大眾。再加上疫情的影響，直接催化了電商直播的興起與火爆。

據(jù)3月10日QuestMobile發(fā)布的《2020中國移動直播行業(yè)“戰(zhàn)疫“專題報告》顯示，疫情期間，網(wǎng)民對移動互聯(lián)網(wǎng)依賴加大，互聯(lián)網(wǎng)的使用時長比日常增加21.5%。整體來看，典型平臺的直播用戶以年輕人為主。其中，抖音與快手的直播用戶年齡集中在19至35歲，B站24歲以下用戶占比81.5%。這類年輕人既有一定消費能力，又有不少消費需求。

從招聘信息來看，一些賣場開始招聘直播導購，這表明直播加電商的變現(xiàn)能力受到商家關注與肯定。不少影城通過直播售賣庫存零食，開啟了行業(yè)自救新通道。

除此之外，教育學習、新聞資訊等不同行業(yè)，也開啟直播模式。一些政府部門更通過直播形式進行招商、推廣農(nóng)產(chǎn)品等，直播新場景被進一步打開。在此背景之下，全民網(wǎng)絡直播時代呼之欲出。

網(wǎng)絡直播對于影視產(chǎn)業(yè)影響幾何？

影視行業(yè)作為文娛產(chǎn)業(yè)的重要分支，自然不會錯過直播這種新媒介形式的傳播。在項目宣發(fā)、節(jié)目制作、電影節(jié)交易，甚至是企業(yè)招人等方面，影視圈擁有較多的嘗試空間與適用場景。

3月20日至22日，電影《大贏家》開啟云路演。大鵬、柳巖、田雨等主演，通過直播連麥形式進行影片宣傳。據(jù)相關媒體統(tǒng)計，為期三天的線上路演直播累計圍觀人數(shù)超過425萬。

在此之前，大鵬、柳巖就曾進入電商直播間，20秒帶貨12萬張電影票優(yōu)惠資格券。此后，《南方車站的聚會》《只有蕓知道》等片紛紛跟進，直播買票的同時進行線上路演，增加影片映前熱度。

“對于電影宣發(fā)來說，一部電影至少要進行30到40場路演，不僅耗時耗力，對于結果也很難明確地評估。在這種背景下，用直播的形式來為電影做線上路演，這將成為未來電影宣發(fā)的必選項。”燈塔平臺總經(jīng)理袁娟這么說到。

不可否認，直播這種接地氣的形式，的確能起到提升電影映前熱度、提升宣傳效率、減少主演精力消耗等作用。而無論哪種宣發(fā)模式，只是解決了互聯(lián)網(wǎng)時代“酒香也怕巷子深“的尷尬，歸根到底內容質量才是一部影視作品的核心競爭力。

一些中外電影節(jié)因為疫情原因，導致舉辦延期或取消。通過直播形式的云開幕、云交易，成為部分觀眾呼聲。這種嘗試也未嘗不可。除此之外，在前期的采訪中，不少編劇表示劇本溝通會通過線上直播方式進行，不受場地限制更為方便。一些影視公司當下招聘，也是通過直播進行面試。

影視項目制作方面，由電影頻道打造、1905電影網(wǎng)和快手聯(lián)合出品的“電影人和你在一起”系列公益節(jié)目《戰(zhàn)疫故事》采取融媒體直播形式，每期直播連線諸多一線醫(yī)護人員，給戰(zhàn)疫英雄送去電影人的慰問與幫扶，也給心系前線的普通網(wǎng)友帶來震撼的精神力量。

《歌手2020當打之年》《青春有你2》等綜藝節(jié)目中，也有直播元素體現(xiàn)。直播節(jié)目的真實感與現(xiàn)場感，更容易讓觀眾產(chǎn)生浸入感。這也是電商直播，為何更容易激起消費者購買欲的重要原因。

綜合而言，文娛產(chǎn)業(yè)是較早將網(wǎng)絡直播運用到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領域。除了經(jīng)濟價值外，社會價值更能凸顯一部文藝作品的現(xiàn)實意義。如何運用好直播這種方式，為行業(yè)發(fā)展添磚加瓦，值得所有從業(yè)人員思考。