北京市朝陽區(qū)雙井的某商住樓里，魚丸一行人輕車熟路地繞進來，敲開了一家劇本殺推理社的門。四個房間都坐得滿滿當當，每個人面前擺著薄薄幾頁劇本，嘴炮與演技齊飛，短暫扮演自己從未經(jīng)歷過的人生：黑社會殺手，青樓女子，妖精……這次他們選擇和三個同齡人拼桌玩一個“搞笑本”，幾個年輕人很快進入角色，在說說笑笑中熟絡(luò)了起來。

這幾乎已經(jīng)成為魚丸每個周末的固定娛樂社交項目，因為“密室太貴，時間太短，同樣有意思的劇本殺只需要三分之一的錢就能消磨一下午”。疫情之后，這里迎來了新的一波爆發(fā)期，月租金兩萬，工作日流水兩千左右，周末流水最高可以達到一萬，幾乎是一門一本萬利的生意。

2021年初，全國劇本發(fā)行達到了1000家，劇本殺店達到了三萬家，其市場規(guī)模被估算達到百億。劇本殺劇本分為三種，一種是一個城市只有一個的獨家本，價格是最貴的，從五六千到上萬不等，通常足以成為一家店的金字招牌，例如北京第七誡的《月下曦和》；一種是一個城市只有幾家店有的“限定本”，兩三千左右，需要和發(fā)行熟絡(luò)才能拿到；還有一種是普遍的大路貨盒裝本，500元以下。

按照推理小說的分類，基本分為“本格”和“變格”兩大流派之外，劇本殺也越來越細分、場景情節(jié)多變以應(yīng)對用戶不斷提高的閾值，例如《酒大奇跡》被稱為是“一直喝到被抬出去”的“喝酒本”。多年從事劇本殺采購，DM（全稱：Dungeon Maste，游戲主持人，出自卡牌桌游《龍與地下城》的地下城主），同時兼職編劇的小九提到甚至出現(xiàn)了“微型本”，價格比盒裝本更低，針對用戶的碎片化需求，一兩個小時就能玩完。

劇本殺的火熱讓不少人心動。實情究竟如何？輾轉(zhuǎn)于貴陽，北京等多個城市的小九，表示“你讓我說的話，我對這行業(yè)全都是吐槽”，最近她轉(zhuǎn)入了桌游編劇之列。入行時全國只有數(shù)百家門店、由記者轉(zhuǎn)行而來，成為貝殼街推理店主兼發(fā)行的筱筱，和家里有影視行業(yè)人脈，在北京開店的阿肯則十分看好行業(yè)的未來爆發(fā)，他們各自在長達數(shù)個小時的深度交流中，提供了不同視角的看法。

百億市場規(guī)模下的城市地圖：

入坑需謹慎

劇本殺又稱為謀殺之謎，目前較為統(tǒng)一的說法是起源于19世紀的英國，出自丘山別墅謀殺案（Road Hill House murders）。該真實案件被寫進了小說，當時年輕人在社交聚會中經(jīng)常討論并推理真兇。1935年，首個謀殺之謎游戲——“Jury Box（陪審團）”發(fā)行，已經(jīng)具備了證據(jù)、犯罪現(xiàn)場照片、投票紙、投票等雛形。1986年，現(xiàn)代謀殺之謎的先驅(qū)——“Mafia（黑手黨）”面世，實況角色扮演游戲（LARP）越來越多地影響著它，芒果TV2016年上線的《明星大偵探》加速了劇本殺的風靡。奇幻、科幻、恐怖等各式內(nèi)容元素的注入，使得劇本殺遠比狼人殺豐富，前者重在情節(jié)體驗，后者重在邏輯推理。

2016年，以《死穿白》為首的第一批國外直譯劇本游戲流入國內(nèi)，對桌游、密室行業(yè)帶來了沖擊和啟示。此后“我是謎”、“戲精大偵探”、“百變大偵探”等一批線上劇本殺APP出現(xiàn)，其中“我是謎”已融資５輪，去年11月，“百變大偵探”研發(fā)商完成3000萬融資。

線上劇本并不少見，為什么要花人均128元去店里？萌新玩家饅饅回顧了自己線上玩劇本殺的經(jīng)歷，認為線上APP和線下劇本殺的體驗可謂完全不同：“每個人都不是拿著完整的劇本，第一輪、第二輪、最終輪線索統(tǒng)一發(fā)放，沉浸感很差，沒有成熟DM引導，交流不便、也不好判斷微表情真假，用手機點點點也會時不時刷一下微信，比較分心，我整個人一頭霧水，最后強行結(jié)束了。”歸根結(jié)底，劇本殺是一種起源于線下、依賴于線下的娛樂，疫情更加重了年輕人們對于社交的渴望。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國劇本殺玩家52.2%分布在一線城市，23.9%玩家分布在二線城市，19.6%玩家分布在三線城市，只有少部分玩家分布在四線及其他城市。有統(tǒng)計顯示門店大部分位于華中、華北，西北等地偏少，不少二線省會城市位列第一梯隊。二線城市店主表示“熟客很多”，一線城市店主則表示“熟客很少依賴點評口碑”。筱筱坦言：“二線城市相比一線城市，有自己的優(yōu)勢，就是城市小、通勤成本低，劇本殺價格也更便宜，一線打工人下班后有時會回家癱著，不愿意再出來。”

陜西省版權(quán)協(xié)會沉浸式游戲版權(quán)專業(yè)委員會的一名工作人員表示，西安目前的劇本殺店鋪數(shù)量排全國前三。貴陽，號稱劇本殺之城，是一個男女老少都極度熱衷于劇本殺的城市，有老師帶著初中生、家長帶著孩子來玩，店鋪數(shù)量遙遙領(lǐng)先，在吃飯地點隨便一搜就會出現(xiàn)十幾家店。同時也是業(yè)內(nèi)的“黃埔軍校”，不少頭部發(fā)行、DM都是出自貴陽。

值得一提的是，制造城市符號、專屬體驗的“沉浸式劇本殺”正在成為趨勢。如武漢位于長江知音號郵輪里的民國主題劇本殺《暗礁——長江專場》日益火爆，有愛好者表示可以專門為此飛過去打卡，引發(fā)了新的“文旅＋劇本殺”想象。

幾名資深從業(yè)者幾乎均提到了同一點：“撈快錢有風險，入坑需謹慎。”他們身邊幾乎隨時都有人入局，也隨時有人離開，流動性很大。“線下店年賺５００萬”的神話在抖音上流傳，如同過往奶茶店加盟的造富傳奇一樣，激勵著更多人入行。這個看起來財源滾滾，而且門檻低、投入少的行業(yè)，實際上有自己的門檻：“不是說玩過一些劇本就能經(jīng)營好，之前有很多人因疫情倒閉、失業(yè)，跨行來做但基本效果都不好。現(xiàn)在要去開一個店的話，跟以前開一個店的成本不可同日而語。最開始一兩個月的運營狀況決定了這個店能否生存下去。”小九提到了一點“一個懂行的店長很重要”。

爆發(fā)中的劇本殺行業(yè)

和內(nèi)卷下的灰色空間

在玩劇本殺時究竟玩的是什么？玩過至少50個本的資深玩家魚丸認為，最終娛樂體驗指向了同影院“哭片”一樣的功能：在平淡生活中尋找刺激。和朋友組隊指向了熟人社交，“拼本”指向了陌生人社交功能。因此無論在哪個城市，基本上最受歡迎的兩類劇本都是恐怖本，以及情感本（又稱“哭哭本”），女性玩家更偏愛后一種。每個店大致每個月會準備幾千或以上的購本資金，并對限定本、盒裝本、獨家本的比例予以分配。

上文提到貴陽競爭激烈，導致劇本殺高度內(nèi)卷，也隨之產(chǎn)生了對“復合型”DM的需求。客人心理承受閾值、情感閾值被不斷抬高，需要強化對其淚點、驚嚇點的刺激。DM身兼NPC已經(jīng)不夠了，還需要一人分飾多角，根據(jù)自身優(yōu)勢決定是跳舞下腰、還是技術(shù)型吶喊嘶吼，小九就曾藏身于煙霧之中獨自扮演了僵尸、老太太、女鬼等多名不同角色，并在這個過程中磨練演技，直到“一個背影，無需換裝也能嚇人”。帶頭展示哭功，更是DM必備技能，在一系列愛恨情仇糾葛不斷的故事后，由DM念出角色的遺書，例如“你一定要忘了他”，發(fā)出對客人淚點的致命一擊。

劇本殺并非只有大家耳熟能詳?shù)摹皻⑷嗽截洠至y神”一類，甚至還加入了愛國主義元素。例如某一個發(fā)生在解放前香港的恐怖本，到結(jié)尾處畫風360度大轉(zhuǎn)彎，變成了是否要將國寶上交國家的抉擇，如果玩家選擇“不交”，則會遭到其他所有玩家的鄙夷敵對，如果選擇“上交”，將會有國歌伴奏響起，包括店長在內(nèi)的全體人員起立，激動不已。

讓小九印象深刻的是一個年輕女孩，在小九精心準備了很多氣球，并在氣球里藏滿告白小紙條求婚之后，對方掉下了眼淚說“從來沒有人這樣對待我”，隨后成為了店里的常客。

內(nèi)卷帶來了一些經(jīng)營方面的灰色空間、亂象：這個行業(yè)重度依賴于大眾點評口碑，部分店雇傭水軍，另外小九親眼見聞，去年下半年有關(guān)部門已經(jīng)開放了店鋪重新營業(yè)許可，但有店遭到舉報稱未達到防疫標準，一批店鋪集體停業(yè)整頓；另一種騙錢方式是謊稱自己是大股東，在外騙人入股。另外還有一種割韭菜的方式，便是培訓同行，但這一套基本只對新人有用。

這是一個基本上全年無休的行業(yè)：寒暑假之外，所有的節(jié)假日都是旺季。唯一的淡季可能只有寒冷無節(jié)日的11、12月。在厭倦了高強度情感輸出后，現(xiàn)在的小九選擇轉(zhuǎn)行寫桌游劇本。相較于劇本殺而言，桌游創(chuàng)作是一個完全不同，難度更高的領(lǐng)域：不強調(diào)情感，而是強調(diào)世界觀，動機，邏輯。

一個本賺“一套房”：

發(fā)行VS作者誰該為洗稿、拼湊負責？

在職業(yè)影視編劇COCO看來，游戲編劇、劇本殺編劇著實是個簡單的活計，基本只需要完成人物小傳，故事情節(jié)梗概，無需填充細節(jié)，收入不菲，且免于甲方一次又一次的折磨。事實上，一個劇本殺作者能夠走多遠，在很大程度上不僅依賴于才華，更依賴于自己的發(fā)行（銷售代理）。

作為商業(yè)出版物，這一行業(yè)相比圖書出版要“不正規(guī)”得多：“不那么善良的發(fā)行可能會欺騙作者真實印數(shù)，和印廠要求的費用，私吞所得。不那么善良的作者會相互舉報。”而尋求正規(guī)、嘗試分級帶來的是“繁瑣和效率低下”。發(fā)行除了銷售，更需要為作者在第一階段提供修改建議，在第二階段進行“視覺校對”，即模擬玩家實際游戲行動，修改邏輯失誤，有時會進一步細分出“監(jiān)制”。

店鋪采購則會加入劇本首玩測試，有“公車”（大部分店鋪均參加）和“私車”（憑私人交情參加的局）之分，有時測本還需要寫下自己的感受，不少店家在此后還會承擔類似劇組“布景”“美術(shù)”的工作，會進一步為劇本豐滿光影色彩等元素增強沉浸感，例如，某處是不是要真的加入樹或酒？

而一年四季在各個城市舉辦的展會，便是他們一決勝負的關(guān)鍵戰(zhàn)場。據(jù)筱筱回憶，最早的展會始于3年之前，借助某個城市的桌游吧等場地交流，自從某一次重慶展會后，逐步形成了在酒店舉辦的習慣。

劇本殺編劇入行門檻低使得許多文學影視愛好者躍躍欲試，阿肯表示，自己旗下的編劇來自各行各業(yè)，有文字工作者兼職，也有和內(nèi)容毫不相關(guān)的。盒裝、獨家吸金力都依賴于口碑能否破圈。劇本殺有多賺錢？一個劇本能夠帶來的收入從幾千元到數(shù)百萬不等，幸存者效應(yīng)下，被銘記都是那些最吸金的頭部作者。業(yè)內(nèi)最大咖的一位，“一個本就能換一套房”，最高紀錄500萬，現(xiàn)在這位知名編劇建立了自己的粉絲社群。

在筱筱看來，像《古木吟》《你好》等爆款的誕生都是時勢造就的，“反流行”的新奇感十分重要。她以發(fā)行身份簽約作者時，最看重的是兩點：一是文筆好，二是對游戲的洞察力，情節(jié)能夠?qū)崿F(xiàn)不斷反轉(zhuǎn)，帶給玩家最想要的娛樂體驗。

過往，一個小工作室只需要由幾個人組成——作者，發(fā)行，美工。但事實上，隨著資本涌入這個原本小眾的行業(yè)，越來越多有資源的互聯(lián)網(wǎng)、影視、動漫游戲從業(yè)者進入，LARP、灰燼工作室、葵花、驚蟄推理等一批較有名氣的發(fā)行誕生，一切正在急劇變化當中——四五家大發(fā)行壟斷了好作者，在抖音等渠道全面鋪開宣傳，頻繁出入展會。“過去，小發(fā)行也能做出爆款，但現(xiàn)在，話語權(quán)都掌握在巨頭手里，越來越多的大發(fā)行是展會協(xié)辦方甚至主辦方，他們要求三七分成甚至二八分成，沒有美工，最后都是作者妥協(xié)”。

而大發(fā)行對數(shù)量、情節(jié)奇特性、情感刺激力度的追求，在某種程度上導致了部分劇本具有嚴重的拼湊痕跡，資深推理迷一眼就能看出原型為何：“日漫、日本推理小說是被洗稿借鑒的重災(zāi)區(qū)。比如金田一，乙一的敘述詭計，莊田島司的《占星術(shù)殺人魔法》。”

作者-發(fā)行-展會-門店，劇本殺行業(yè)鏈條構(gòu)成相對簡單，越來越多的從業(yè)者正在試圖打通產(chǎn)業(yè)上下游，一人身兼多職。這樣做的好處是能夠攤薄風險、積攢更多資源、營收多元化，形成強品牌效應(yīng)，例如老玩家只認XX店的推理，或XX店的情感。

薄薄幾頁紙間，縱橫捭闔，戲夢人生。合上劇本，回到原本的平淡生活，劇本殺滿足了藏在每個非職業(yè)演員心底的表演欲、活出上千種人生的愿望。下一次用閃閃發(fā)光的創(chuàng)意靈感，將玩家淚水變作財富的契機又將屬于誰？