來源 | 影視獨舌

作者 | 許心強 

“沒有哪個軟件可以像我們一樣承諾：你找不到的影視資源，這里都有……觀影全程免費無廣告。”

僅僅幾個月，南瓜電影的這句廣告詞就已經不合時宜了。今年三月份，很多用戶登陸南瓜電影后發現，許多海外影視劇突然下架，南瓜電影主打的“暗黑專題電影視頻”也不見蹤影。剩下的只是一些過時的內容。

根據官方的說法，那些內容由于版權到期而下架，目前正在全力以赴洽談版權續約工作，并在4月初逐步恢復上架。為了表示歉意，南瓜電影還給予了用戶一個月的會員權益作為補償。

可怕的不是海外影視劇的短期下架，而是用戶一直以來的擔憂似乎成真了：南瓜電影是否真有那些內容的版權？如果有，怎么就恰好同一時間全部到期了？

如果本就沒有版權，按照目前國內對版權的重視程度，南瓜電影在邁向主流的過程中，就必然要脫離曾經的灰色地帶，那么它最大的內容特色就不能完整保留了。

下架前的內容

不只是內容方面的變故，資本的動向也值得關注。近日，據港交所披露，中國恒大以每股6港元向儒意影業、南瓜電影創始人柯利明轉讓7.38億股恒騰網絡股份（南瓜電影為其旗下流媒體），占總股本8%，套現44.33億港元。交易完成后，恒大持股37.55%為第一大股東，柯利明持股增至20.5%成第二大股東。若完成三年業績承諾，柯利明將有機會通過行使認股權證增持，成為第一大股東。

雖然此舉被外界解讀為利好消息，但恒騰網絡股價昨日隨即跳水，大跌8.97%。

一面是內容的難以為繼，一面是股價的增幅困難，這還沒算上用戶不滿的聲音，南瓜電影的“中國版Netflix”故事還能講得下去嗎？

恒騰網絡用南瓜電影，給資本市場講了一個好故事。

首先是用戶數。恒騰網絡去年10月收購儒意影業（包括南瓜電影）以來，南瓜電影的注冊數和付費用戶開始猛增，截止到2021年5月，累計注冊會員數增長86%，付費訂閱用戶數翻了4倍。即便海外影視劇下架后的4月份和5月份，南瓜電影的新增注冊會員也分別達到了620萬和650萬，新增付費訂閱用戶分別為415萬和445萬。

其次是儒意影業的內容保障。儒意影業是一家兼具電影和電視劇制片能力的影視公司，曾參與投資過《北平無戰事》《瑯琊榜》《羋月傳》《老中醫》《老酒館》以及《你好，李煥英》《送你一朵小紅花》等人們耳熟能詳的影視劇。

就目前來說，南瓜電影并無自制能力，內容供應商主要為獨立第三方，而儒意影業制作的原創內容被恒騰網絡視為給南瓜電影提供內容的主要資源，以此降低過度依賴任何特定內容供應商的風險。

據了解，恒騰網絡將通過儒意影業，在未來數年內制作超過30部影視作品，并將其納入南瓜電影的內容庫中，持續為南瓜電影提供有力的內容支持，進而提高南瓜電影的會員數及訂閱收入。

第三，背靠大樹好乘涼。恒大和騰訊作為兩大股東，拿出了不少資源對南瓜電影進行扶持。

恒大為南瓜電影的用戶數操碎了心，不僅發動自己旗下的員工注冊，甚至還將他們變成了南瓜電影的地推員，布置了大量的推廣注冊任務，并納入業績考核。不僅如此，恒大地產的業主也成為拉新對象：注冊南瓜電影就能減免物業費。

去年11月，恒大足球隊將南瓜電影的字樣印在了前胸，一時間，全國的球迷都知道了南瓜電影。

騰訊也沒閑著。當南瓜電影的海外影視紛紛下架，內容庫告急時，南瓜電影與騰訊視頻達成了深度合作，獲得了騰訊獨家版權的海量影視作品的授權，以供會員觀看。

有了以上三個利好的加持，再來個“中國版Netflix”的展望，這故事才算講完整了。事實上，在各個平臺搜索南瓜電影，這個標簽總是繞不過去的一個說法。尤其在財經新聞中，媒體總是熱衷于談論恒騰網絡如今數百億港元的市值，并將其與Netflix千億美元市值對比，由此得出南瓜電影未來的增長勢頭將更加強勁，值得投資的結論。

不過遺憾的是，這個故事其實經不起細看。

大量海外影視版權的下架，傷透了用戶的心。

南瓜電影曾經因為可以第一時間在線觀看海外影視劇而廣受贊譽，并一直以“國內唯一正版驚悚恐怖專題電影APP”自居。同樣的電影，在其他視頻平臺可能有所刪減，但在南瓜電影上卻可以觀看完整版，一度被稱為良心軟件。

不過，在邁向主流化的過程中，這一“福利”消失了，內容短板暴露無疑，急壞的是付費用戶。畢竟，南瓜電影采用的是和Netflix相同的純會員付費模式，用戶充了錢，總不能只給他們那些不痛不癢的老片吧，這可不是一句無廣告就能打發的。

更何況，官方承諾的4月初恢復上架也遲遲未見兌現。再加上對用戶的呼聲回應不力，導致社交平臺的吐嘈聲和“退錢”的聲音不絕于耳。

騰訊視頻雖拿出內容救急，但并非開放所有內容，比如最新的劇集幾乎看不到，可以說除了能讓內容界面好看一些，意義并不是太大。事實上，對南瓜電影來說，騰訊也并非慈善機構，而是要依據用戶觀看騰訊提供視頻的時長，分賬會員收入。

之所以在這種情況下還能實現注冊用戶和付費用戶的穩定增長，一是因為此前購買會員的優惠力度足夠大，新用戶一元錢就能得到四個月的會員。二來，恒大的員工也出了大力。可以說，這些新用戶都是直接用成本和犧牲風評換來的。

作為一個對標Netflix付費模式的流媒體，在發展初期拿不出像樣的內容，反而采取這種手段吸納用戶，其用戶的留存前景堪虞。

平心而論，單從公告上看，南瓜電影有做大做強的野心。除了將擴充內容庫的希望寄托在儒意影業的原創影視劇，它還在不斷購入版權內容，并聲稱已經與全球143家著名的獨立制片公司（包括好萊塢的制片公司）建立了長期合作關系。

如果一切順利，南瓜電影的目標是要在2023年12月31日前，將騰訊視頻提供的內容占比壓縮到10%以下。

倘若能做到這一點，那也是相當可觀的一個片庫了。不過，在此之前，南瓜電影仍然還有幾個難題待解。

首先，平臺的定位是否發生變化。如果一直對人們保持“驚悚恐怖”和“海外影視劇”的標簽，那么它將很難從“小眾”走向“大眾”。

事實上，早在行業發展初期，國內的視頻網站就不乏砸重金用海外電影、劇集吸引會員的先例，那時的版權費可比現在低多了，但最終發現效果并不明顯。相較于海外大片，國內大多數普通觀眾還是更愛看國產影視作品。

其次，走向主流之后，也就意味著用戶觀看“完整版大尺度影視劇”的特色沒有了，南瓜電影將要直面其他視頻巨頭的壓力。屆時單靠海外版權劇的采購，可能很難形成競爭優勢，畢竟你能買的，別人也買得起。

第三，內容是付費訂閱基礎中的基礎，平臺要么搞好自制，要么砸重金購買版權，無論哪種方式都意味著高額的成本支出，在不以廣告收入作為支撐的商業模式下，訂閱漲價不可避免，而且可能會數倍于當前的價格，國內的用戶會為此買單嗎？

在今年5月份舉辦的愛奇藝世界·大會上，愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華表示，愛奇藝十年會員發展的心得是，不要試圖引導消費者為版權買單，為內容付費，這個理念直到現在大眾也還沒有完全接受。

因此，國內幾大視頻網站主打的都是VIP用戶和普通用戶的差異化，用VIP用戶的特權引導觀眾消費。

南瓜電影的難點在于，它要挑戰國內視頻巨頭十年辛勞都撼不動的觀眾消費習慣，說服觀眾為版權付費。倘若行之有效，不但可解自身的發展困局，也能為長視頻網站的商業模式帶來更多啟發。

備注：非訂閱用戶提示

不過，就目前來看，這種“給錢就開門，不給錢就關門”的付費模式，仍是大多數觀眾不能接受的。

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