小編在與商業綜合體中的影院經理交流的過程有不少人提到，2019年以前他們影城與商業綜合體內及周邊的活動、聯合宣傳還有不少。比如商場在一些節假日的促銷活動中，都有合作，比如滿送電影券、室內懸掛或電梯上的廣告投放，與一些商家互通的折扣滿送活動，或推出吃喝玩樂一條龍的通票活動等等……

但隨著市場環境的變化以及觀影意愿的下降，影院與商業綜合體以及入駐其他商家的鏈接也越來越少了。

之前，在大多數商業綜合體中，電影院都是不可或缺的，影院與同類型娛樂業態對比，對商城品牌的影響和客流的帶動作用是無法被取代的。時過境遷，對于大部分影院來說，雖然也在商業綜合體之中，但沾到光是越來越少了，有些甚至跟著一塊倒霉，商業綜合體日漸冷清，導致商家關門退出，從而導致影院關門也不是什么新聞。

（圖片來源于網絡）

那位于商業綜合體中的影院應該如何利用好大型商綜這塊資源呢？

事實上，入駐商業綜合體的影院，最初都是抱著其擁有的區位和人流優勢，花較高的租金而來，我們看到的不少也是如此。但隨著商業綜合體到處開花，競爭激烈，其擁有的優勢不斷被削弱，之間的競爭越來越激烈，加上商業綜合體運營能力參差不齊，導致不能獲得資源和人流優勢，影院幾乎陷入被動的也不在少數。

雖然，不少新建商業綜合體有了改變，在環境、業態和營銷上做了極大的努力，進入商業綜合體的消費者，面對的是形形色色的消費項目，但客流不斷被分流是不爭的事實，此時，影院再佛系運營，被動地等待消費者找上門來，這樣消費者在商場下層吃吃喝喝，想不起位于頂層的影院，就算商業綜合體有再強大的引流能力，對于影院的幫助也微乎其微。因此，影院如何積極自覺融入商業綜合體的業態之中，充分利用商業綜合體的諸多資源和多業態聯合的優勢，便擺到了我們面前。

周末小編和閨蜜去逛街，在商場內突然被一個小機器人叫住，走近發現原來是這座商場新的營銷手段，看到小機器上輪播的廣告，小編想起周內就計劃去看的《盛夏未來》。正好興起想叫閨蜜一起去看，卻遭遇連翻婉拒，她的理由從“看一場電影時間太長”，找到“不想去看青春愛情片吃狗糧”，在小編的再三安利下，閨蜜才終于點頭答應。

過后想來，對于閨蜜這類本身觀影意愿不高的人來說，是需要有人影響、帶動著走入影院的，而即使是對小編這類電影愛好者來講，現在也很少有非看不可的影片了，如果一直有別的瑣事分心，就會有很大概率沖淡觀影的可能。現如今絕大多數觀眾，對電影都抱持著可看可不看的心態，此時影院能做的，就是盡可能刺激消費者的觀影意愿，在他們面前“多刷存在感”，這樣才能有更多吸引各類觀眾走入影院的可能。影院如果充分利用商綜的宣傳資源，將自家影院的亮點公之于眾，也能讓消費者在閑逛時想起，如果沒什么事做，我還能去看場電影。

這樣做最好的時機，當然不是消費者躺在家中、或是坐在學校、辦公室的時候，而恰好最該在影院所在的商場內。消費者已經身處這一環境，距離影院可以說是最近的距離，如果此時向其多次施加“來都來了，不如看場電影”的暗示，相信影院將有更大概率將其轉化為自己的觀眾。

另一方面，一些影院業主或經營者或許想參與商業綜合體的各種動態與相關活動，但缺少牽頭的人，影院作為眾多業態中的一個商家，能量和影響力也有限。這時候如果商業綜合體，只是擔任“房東”的角色，在收租金以外的運營方面，并沒有更多組織商家活動和統一的宣傳策略，那影院也就只能作罷。

目前看來，除去有著超強品牌競爭力的大型商綜，多數商場都與影院一樣面臨著巨大的競爭壓力，在這種情況下影院應該主動聯系綜合體運營團隊，通過發揮商業綜合體的運營優勢和資源，形成各業態商家的合力，才能吸引客流，從而大家獲利。

影院與商業綜合體可以說是一榮俱榮、一損俱損的。對影院來說，商場自有的客流減少，此時影院也更不該消極對待，而是應該更積極的發揮自身優勢，像利用影片宣傳、優惠共享，影城還可以利用自身的場地空間，打造多業態的經營方式，如引入劇本殺等新興業態項目，與商業綜合體內的各類商家形成護補，提升自身的引流能力，反哺商業綜合體客流，同時也能提升影院對商業綜合體的話語權。

（圖片來源艾維圖庫 圖文無關）

此外，影院也可以主動打通與商場內原有商家的合作宣傳渠道。現下商業綜合體業態愈加豐富，而且還在不斷的調整與升級之中，雖說是購物中心，但由于近年線上商城的沖擊，購物這一功能對消費者的吸引力也在減弱，實際在商場的各項業態中，餐飲已經成了吸引消費者前來消費的主力軍。

現在家家餐飲都在實行掃碼關注公眾號點單的形式，相比影院自有的線上社群，這部分前來用餐、被動關注了餐飲賬號的客流總體體量是巨大的，對影院來說，與餐飲業達成合作、借勢宣傳是值得嘗試的。比如小編了解到，杭州一家影院就與它所在的商業綜合體內的海底撈達成了合作，在影院的活動節點，去海底撈用餐的顧客能收到影院優惠的觀影券，而影院的會員觀眾，也可以用消費積分，換取海底撈的折扣券。這些會積極利用對方優勢為自己宣傳的影院，與這些綜合體內的其他業態形成相互的消費拉力，從而相輔相成，最終達到共贏。

當然俗話說，打鐵還需自身硬。處于商業綜合體中的影院，應該要靠自身的努力，充分利用所在商業綜合體的資源，主動對接、積極參與、創新合作形式和內容，將區位優勢和資源優勢，變成口碑和人流才是出路。