作者|夏雯琪

從7月14日更新完“井鹽”視頻后，李子柒已經“消失”了兩個多月。

8月，正值李子柒品牌成立三周年，此前李子柒都會為周年慶等活動進行宣傳，今年卻悄無聲息。

除了報警詐騙、李亞鵬挖團隊傳言、冒名月餅等事件，最關鍵的是，網傳李子柒在股權架構中吃虧。如果和微念“鬧掰”，可能淪落到顆粒無收的地步。目前微念官方尚未發布聲明否認這一傳言。

李子柒助理則發微博幽默否認團隊被挖的傳言，還表示停更是在處理和“第三方公司”的問題，側面印證了猜測。

頭部網紅火爆后和原公司重新規劃利益分配、或是徹底出走，這種事件已經屢見不鮮。

李子柒雖然在2017年合作初期表示過對微念扶持的感激，但如今作為各平臺粉絲總計過億的頂流，理應擁有更高的地位和話語權。

但各種數據顯示，李子柒和她的小團隊比較專注于內容創作，各平臺賬號、天貓旗艦店、螺螄粉工廠都主要由微念公司掌控。而李子柒并沒有微念的股份，雙方合資的四川子柒文化公司名下除了商標版權，幾乎是一個空殼。

據接近微念的人士透露，“李子柒與微念之間的對接人文化和專業程度不高，還不讓微念公司其他人接觸李子柒，積累了一些問題。微念給李子柒安排的公關團隊，也幾乎沒有能工作超過半年的。”

從李子柒助理8月26日的微博編輯記錄可以看到，她將李子柒每天在綠洲平臺給大家“報平安”改為了“問好”。

選擇綠洲平臺而不是微博，可能也和社交賬號的掌控權有關。

由此可見，高中沒畢業的單純視頻創作者“李子柒”，和被微念建構、年營收16億+的龐大商業版圖“李子柒”，兩者之間似乎有一種撕裂感。

雖然李子柒的地位無可替代，運營團隊似乎任一家公司都可以勝任；但微念當前已發展為一家深入供應鏈上游的新消費食品品牌公司，李子柒也難以和這項主要營收剝離。

是伯樂，還是資本家？

8月29日，李子柒先是深夜在綠洲吐槽“半夜被惡心到了,這么快就按耐不住了么”， 網友發現李子柒秒刪的回復內容有提到“資本真的是好手段”，不過第二天助理也表明只是對冒名詐騙進行報警。

種種猜測之外，李子柒和公司的關系本質究竟如何？

早在2016年9月，李子柒只有幾十萬粉絲時，微博正開始對短視頻創作者進行資源扶持。

隨即李子柒收到了當時“微念”的創始人劉同明的微博私信，稱贊其視頻內容，還聊起各種網紅商業模式、時代趨勢、公司能力，稱可以幫助她的視頻被更多人看到。

微念在當時屬于微博深度合作公司，在MCN領域頗有名氣，林小宅、香噴噴的小烤雞、阿沁、仲尼，如今郭富城的太太方媛等，都是他們簽約并成功打造的網紅。

為了說服李子柒合作，劉同明直接從杭州跑到四川，約了一頓火鍋詳談，此后逐漸取得信任，開始為李子柒提供微博資源推廣的長期服務。

資源推廣對當時的李子柒來說可謂如虎添翼，此后11月，李子柒的《蘭州牛肉面》視頻爆火，之后，她的每支古風美食視頻播放量都穩定在500萬以上。

2017年4月，李子柒制作秋千的視頻點全網播放量高達8000萬，點贊超過100萬，再次出圈。

樹大招風，一些人開始質疑她背后有專業團隊，她只是負責出鏡的一員。5月，李子柒宣布暫停更新 ，在微博上主動站出來回應質疑，用八張長圖、視頻證據詳細講述了自己拍攝視頻的成長之路 。

同時，因質疑風波“受傷”的李子柒開始接受團隊協助、注冊公司等想法，自己則專注視頻內容和享受生活。

2017年7月20日，李子柒與微念共同成立四川子柒文化傳播有限公司，合約轉變為合資公司合作方式。

其中，李子柒持有49%的股份，負責內容創作。而微念擁有51%股份，負責內容分發、渠道推廣、品牌合作等，還開始籌備李子柒品牌，并于2018年推出。 

有了李子柒這張王牌，微念受到資本的青睞，如新浪微博、華映資本、琢石資本、辰海資本等，今年7月還獲得了字節跳動旗下公司的“象征性”投資。

企查查信息顯示 ，李子柒屬于四川子柒文化的“最終收益人”，但“實際控制人”卻是劉同明。

微念控制著社交賬號、天貓店鋪、員工團隊、螺螄粉工廠這幾個重要方面。

李子柒最初自己注冊的平臺只有微博美拍，而b站、抖音、西瓜視頻等，都由微念負責運營，youtube賬號也由微念委托給海外公司代運營。

另一方面，天貓旗艦店的經營者相關資質顯示注冊企業為“杭州微念”，在李子柒的長文中也提到過原因：天貓旗艦店開店公司必須成立一年及以上，合資新公司無法滿足條件。

微年官方曾表示品牌選品以李子柒意見為主，“她有一票否決權”。

但一家供應商則向外界媒體透露，李子柒對產品和運營的參與度、話語權不大。比如，出現負面評價最多的爆款螺螄粉，就是微念為了迎合銷售數據做的。

自建的螺螄粉工廠“廣西興柳”的大股東也是微念，從股權結構上看和李子柒根本沒有直接關系。

人員方面，數據顯示，四川子柒參保人員0人，杭州微念參保人員504人，也就是說李子柒品牌等相關人員都歸屬杭州微念，四川子柒更像是一個空殼公司，可能只有李子柒最親密的幾名助手。

只有商標版權屬于雙方合資的四川子柒公司。

企查查顯示，四川子柒文化公司則擁有207個已注冊通過的李子柒相關商標、三首相關音樂作品著作權。

杭州微念公司共申請了70個“李子柒”商標卻頻頻受阻。這些商標主要在2018、19年申請，其中45個無效，21個申請中，4個駁回待復審。

但微念擁有和李子柒品牌有關155個相關美術類作品著作權，大多是商品插畫、字體等，如“李子柒品牌logo”、“藍印花布”、“柳州螺螄粉”、“書法體-子柒”。

因此，四川子柒可能唯一的營收方式就是將商標授權給杭州微念，然后通過股東分紅的形式給到李子柒本人手里，具體分成模式則沒有向外界透露。

此外，2021年4月25日，有一家新成立的“子柒文化有限公司”，注冊資本5000萬元人民幣，張石鶴、張宏娟分別控股50%，法定代表人為彭東發，尚不清楚此公司和李佳佳本人、微念的關系。

龐大商業版圖“李子柒”

李子柒這個IP帶來的收入主要有食品銷售和YouTube兩大版塊。

2017年，李子柒曾短暫地為古風美妝品牌“羽西”站過臺，但效果不太好。而且，一般網紅靠植入廣告營收的商業天花板很低，頭部也在百萬、千萬級別。

此外，李子柒的脫俗風格顯然不適合直播帶貨，堅持長期不接廣告損害形象的李子柒和微念都明白，自創品牌才擁有最可觀的變現潛力。

2018年8月17日，李子柒天貓旗艦店上線，6天后，這個當時僅有五款產品的店鋪銷售額破千萬元。

海豚智庫顯示，李子柒品牌2020年銷售額為16億，同比增長300%，在中國新消費品牌中排名22，且廣告營銷費用顯然低于其他品牌。

目前，李子柒品牌已與人民日報、故宮食品、《國家寶藏》推出多款聯名產品。

其中全店最火爆的螺螄粉，月銷量一度超過150萬份，常常斷貨，成為淘寶方便速食大賞第一名。可見，單價34.7元的螺螄粉，單月營收超過5千萬人民幣。

2020年5月，柳州螺螄粉的日產量達300萬袋，而李子柒牌螺螄粉能占到其中的四分之一以上，供不應求。

不過當時有網友指出，李子柒牌螺獅粉由廣西中柳代工生產，桂花堅果藕粉來自杭州萬隆，辣椒醬來自四川寇大香，和她視頻里的手工制作沒有關系，卻比代工廠同款產品貴了幾成。

為了提升產量、同時把控品質，2020年8月，李子柒和微念宣布在柳州投資建廠，完成了“先代工，再合作辦廠，最后獨立拿地建廠”的商業閉環。

在線下銷售渠道上，李子柒品牌已進入盒馬、世紀聯華、家樂福、山姆會員店等超市及便利店，還在活動期間開過幾家快閃實體店，其中北京前門店面不到一星期營業額突破千萬，不過目前并沒有開設長期實體店鋪。

第二大版塊是YouTube廣告分成。

目前李子柒在YouTube上最高的視頻播放量為6378萬，平均為1568萬，播放總量達到十多億。

根據平臺規則，每千次播放量在7.04元~13.37元，粉絲來源地區約發達，該數值越高，而李子柒粉絲主要來源于美國。Noxinfluencer平臺數據顯示，李子柒賬號單月分成在360萬到720萬人民幣之間，年收入4000萬人民幣以上。

“李家有女，其名子柒”

1990年，李子柒出生在四川綿陽的一個農村。年幼時父母離異后，她就跟隨父親一起生活。在她6歲時父親早逝 ，子柒常常被繼母打罵。

此后，爺爺奶奶便將她接回了家。不止從小做各種農活，還跟著做過鄉廚木工、會編制竹器的爺爺，學會了做飯和手工。

在她讀小學五年級時，爺爺去世，奶奶開始獨自撫養她，生活更加艱苦 。

14歲時，中學沒有畢業的李子柒前往城市打工謀生，她曾在綜藝節目中講述過這段八年的漂泊經歷。

“露宿過公園的椅子、吃了兩個月的饅頭，當服務員一個月工資300元。19歲時開始在酒吧當DJ, 不是因為喜歡音樂，只是因為工資高。”

2012年，她回到家鄉照顧生病的奶奶，靠種菜和開淘寶店維持生活；不久后，在美拍平臺發布吉他音樂短視頻的弟弟積累了一些粉絲，他建議李子柒也拍短視頻來提升店鋪的銷量。

李子柒開始在美拍發布一些搞笑農村生活視頻，比如徒手掰西瓜、拍黃瓜，效果不太好。2015年，她開始拍攝自己真正熟悉、擅長的事——做飯，還加上了喜歡的古風元素，這也成為了她人生的轉折點。

一個短視頻往往要拍攝幾天，“淘寶店銷量沒提高，反而直接關了”。李子柒開始專注于提升視頻內容質量。

2016年3月，她向視頻制作達人“密碼大叔”請教剪輯、特效制作方法，還購置了一臺旋轉屏單反相機；4月，短視頻《櫻桃酒》被美拍CEO點贊，推上首頁熱門 ；11月，前往蘭州拜師學了一個月拉面。

此后幾年，李子柒不止拍攝了幾十種農作物“一生系列”美食視頻。還用了一年多的時間還原了古代“文房四寶”的制作過程，讓國內外無數觀眾了解到繅絲、竹編、釀酒、造紙等東方非物質文化遺產。

2019年8月，李子柒成為非遺推廣大使，《人民日報》、新華社、共青團中央、中央電視臺也紛紛報道、夸贊這位“講好中國故事”的四川女生，網友更是調侃“一個李子柒，抵得上一千個CGTN”。

2021年2月2日，李子柒以1410萬訂閱量刷新了由其創下的“YouTube中文頻道最多訂閱量”的吉尼斯世界紀錄。  

其實去年3月，李子柒也曾“消失”過整整兩個月，但并沒有諸多異常跡象和猜測，發布了一支耗時近1年時間打造的“藍印花布制作”視頻回歸后，立馬登上微博熱搜。

精耕古風視頻的女生李子柒和龐大的商業品牌“李子柒”，此次將走向何方？