“頭部變現(xiàn)顯著，‘成名’關(guān)鍵在營(yíng)銷”

“出唱片、奢侈品代言、交男友、官宣分手”這是全球頂流虛擬名人Miquela 的生活。

近年，隨著Miquela、Imma等虛擬名人在世界范圍內(nèi)起勢(shì)，韓國(guó)國(guó)內(nèi)也逐漸將視線轉(zhuǎn)移到虛擬人賽道，試圖搶占韓國(guó)虛擬人這一市場(chǎng)。

早在去年CES 2020 展會(huì)上，韓國(guó)三星公開(kāi)了虛擬人項(xiàng)目“Neon”，其設(shè)計(jì)理念是，讓Neon像真人一樣實(shí)現(xiàn)對(duì)話，擁有記憶與學(xué)習(xí)能力，在未來(lái)?yè)?dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)、教師、電視主播等職業(yè)。

Neon首先被使用于B2B服務(wù)。目前，除與CJ Olive Network合作流通業(yè)務(wù)，Neon被新韓銀行引入金融領(lǐng)域，通過(guò)構(gòu)建“顧客咨詢算法”提供“隨時(shí)隨地”虛擬人咨詢服務(wù)，試圖擺脫傳統(tǒng)人工咨詢，配置更為高效的消費(fèi)者咨詢機(jī)器，以提高商品銷售率。

三星、LG等韓國(guó)大型集團(tuán)瞄準(zhǔn)虛擬人在生活服務(wù)行業(yè)的可能，而韓國(guó)泛娛樂(lè)領(lǐng)域，則涌現(xiàn)出多個(gè)虛擬人開(kāi)發(fā)初創(chuàng)企業(yè)，如Sidus-X、DOB Studio、Pulse9等。

在韓國(guó)虛擬人市場(chǎng)，虛擬人開(kāi)發(fā)公司Sidus-X率先推出Rozy等虛擬模特以代替真人代言廣告，Pulse9則推出虛擬女團(tuán)進(jìn)軍虛擬偶像市場(chǎng)。韓國(guó)頭部游戲公司通過(guò)與此類AI初創(chuàng)企業(yè)的合作進(jìn)行虛擬人布局，四大娛樂(lè)社則專注于真實(shí)藝人的虛擬形象打造，對(duì)虛擬偶像抱以觀望姿態(tài)。

對(duì)于虛擬人的未來(lái)商業(yè)模式，多家企業(yè)拋出成為To B或To C的“虛擬娛樂(lè)平臺(tái)”、“虛擬娛樂(lè)集團(tuán)”之目標(biāo)，但當(dāng)下，虛擬名人聲量的拓展、多場(chǎng)景化的應(yīng)用仍是有待韓國(guó)虛擬人相關(guān)企業(yè)解決的難題。

多元化虛擬人

目前，韓國(guó)市場(chǎng)主要虛擬名人分為虛擬模特、虛擬偶像兩大類型，虛擬模特以超寫實(shí)風(fēng)格為主流，虛擬偶像則有超寫實(shí)與動(dòng)畫兩種打造思路。

超寫實(shí)虛擬模特代表：Rozy、Lucy

Rozy是由內(nèi)容創(chuàng)意企業(yè)Sidus-X于去年8月推出的韓國(guó)首個(gè)虛擬模特，Sidus-X通過(guò)收集MZ一代喜愛(ài)的臉型，利用CG對(duì)臉部建模后進(jìn)行3D合成。

Rozy的人設(shè)是一位熱衷于環(huán)保的22歲女性，曾在Instagram上發(fā)表“保護(hù)地球，拒絕吸管”的言論，此外Rozy還關(guān)注瑜伽、時(shí)尚等話題。去年8月開(kāi)始，Rozy像真人一樣在社交平臺(tái)上活動(dòng)，直到12月才公開(kāi)虛擬人物身份，期間不乏“想要見(jiàn)面”、“以為是偶像”的評(píng)論，目前Ins粉絲數(shù)為10萬(wàn)。

Rozy已與多家企業(yè)簽訂廣告合同和贊助，包括Banyantree酒店、新韓生活、GucciX三星電子等，簽訂專屬合約8件，關(guān)聯(lián)贊助商品超過(guò)100件。據(jù)Sidus-X代表白承燁透露，Rozy的截止今年年末將獲得10億韓元以上收益。未來(lái)Rozy進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)領(lǐng)域，正在討論影視劇出演可能。

Lucy是樂(lè)天電視購(gòu)物去年9月自行開(kāi)發(fā)的虛擬人，以實(shí)際拍攝人臉后合成，利用了可以表現(xiàn)皮膚絨毛的超現(xiàn)實(shí)主義建模。目前Lucy的Ins關(guān)注人數(shù)為3.6萬(wàn)。

今年2月首次在Instagram公開(kāi)照片后，Lucy成為樂(lè)天的品牌模特，樂(lè)天電視購(gòu)物還計(jì)劃將Lucy的動(dòng)作與聲音表現(xiàn)提高至人類相似水平，利用于購(gòu)物服務(wù)，起到商品訂購(gòu)與引導(dǎo)作用，作為虛擬主持人活動(dòng)。

從頭部虛擬模特Rozy和Lucy來(lái)看，韓國(guó)在虛擬模特的打法上不限于與品牌方的合作，而有意讓其在Ins等社交平臺(tái)上發(fā)聲、建立形象，成為網(wǎng)絡(luò)紅人，進(jìn)一步引流至代言品牌，試圖擴(kuò)展更多領(lǐng)域可能性。

超寫實(shí)虛擬偶像/歌手代表：Rui、Eternity

Rui是AI技術(shù)開(kāi)發(fā)初創(chuàng)公司DOB Studio利用AI臉部數(shù)據(jù)分析推出的虛擬歌手，在Youtube頻道RuiCovery上傳翻唱視頻，目前有3.05萬(wàn)訂閱者。

據(jù)吳濟(jì)旭代表透露，Rui的臉部數(shù)據(jù)來(lái)源于20多歲的偶像練習(xí)生，Rui的性格設(shè)定也與“本體”有一定相似度，同樣對(duì)唱歌感興趣，也關(guān)注兒童虐待話題，因此Rui作為韓國(guó)新生命福利財(cái)團(tuán)的數(shù)字宣傳大使，也參與了“藍(lán)色天使運(yùn)動(dòng)”。

除歌手外，Rui還進(jìn)軍模特領(lǐng)域。今年8月，CJ Onstyle針對(duì)MZ世代顧客，與Rui合作推出時(shí)裝品牌“the edge”商品。

Eternity是AI圖像企業(yè)Pulse9在今年3月推出的虛擬偶像女團(tuán)，11位成員的形象由Pulse9的Deep Real AI服務(wù)生成。目前，Eternity兩首歌曲《I’m Real》和《No Filter》MV在Youtube觀看量分別為86萬(wàn)和180萬(wàn)。

與真人偶像團(tuán)體相似，Eternity也有自己的“世界觀”，以與人類溝通的方式存在、成長(zhǎng)，Eternity在一顆與地球平行時(shí)間的星球AIA上生活，“紅花”作為AIA的能量源即將耗盡，Eternity為尋找解決方法來(lái)到地球與人類溝通。

據(jù)Eternity官網(wǎng)表述，今后Eternity11位成員會(huì)以全體或小分隊(duì)形式活動(dòng)，在歌手之外，還計(jì)劃成為Youtuber和網(wǎng)絡(luò)紅人。

動(dòng)畫虛擬偶像代表：Apoki、aespa分身

除超現(xiàn)實(shí)虛擬人，近年韓國(guó)市場(chǎng)也出現(xiàn)了動(dòng)畫虛擬偶像、真人偶像Avatar類型的虛擬人。

2019年由3D內(nèi)容制作公司Afuninteractive推出的虛擬偶像Apoki以“動(dòng)畫兔人”的形象活動(dòng)。最初Apoki在YouTube上傳翻唱、翻跳的歌曲視頻，今年正式以單曲《Get it out》出道，并以Kpop偶像的發(fā)展路徑，出演了音綜《驚人的周六》、Live演出節(jié)目《it‘s LIVE》等。通過(guò)實(shí)時(shí)渲染和動(dòng)作捕捉技術(shù)，Apoki還在直播中實(shí)現(xiàn)了對(duì)話采訪。

2020年，傳統(tǒng)偶像公司SM推出了由四位真人成員和各自虛擬形象組成的新女團(tuán)aespa，打造現(xiàn)實(shí)世界藝人通過(guò)數(shù)字世界以AI Brain與avatar交流的世界觀。四位成員的avatar有時(shí)會(huì)融入aespa舞臺(tái)，形成八人女團(tuán)的表演。

JYP、YG、HYBE三大娛樂(lè)公司在虛擬形象上與捏臉社交平臺(tái)Zepeto合作，上線旗下藝人虛擬形象和舞蹈MV，去年Zepeto還為YG女團(tuán)Blackpink舉辦了虛擬見(jiàn)面會(huì)。

在虛擬偶像領(lǐng)域，韓國(guó)企業(yè)的打法各不相同，傳統(tǒng)偶像公司偏向打造真人偶像的虛擬分身，開(kāi)發(fā)新的“世界觀”，同時(shí)尋求一些虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)可能，而技術(shù)背景公司推出的虛擬偶像則意圖復(fù)刻Kpop偶像打造模式，以“零丑聞”為優(yōu)勢(shì)，在Kpop偶像市場(chǎng)分一杯羹。

韓國(guó)虛擬人三類公司

當(dāng)下，除虛擬人開(kāi)發(fā)公司，韓國(guó)游戲、娛樂(lè)公司近年來(lái)也紛紛入局虛擬人賽道，在類型上有向超寫實(shí)虛擬人聚集的趨勢(shì)，在元宇宙熱潮下，各公司還相繼拋出“平臺(tái)”概念。

虛擬人開(kāi)發(fā)公司Sidus-X、DOB Studio

推出虛擬模特Rozy的Sidus-X是韓國(guó)3D影像企業(yè)LOCUS的子公司，Sidus-X理事金鎮(zhèn)秀在《AI TIMES》采訪中表述了Rozy的制作動(dòng)機(jī)。

在過(guò)去Sidus-X以廣告制作為主的事業(yè)模型中，一半的投資用于新業(yè)務(wù)，Sidus-X以LOCUS的技術(shù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行案例研究時(shí)觀察到海外正涌現(xiàn)著Shudu、Miquela等虛擬名人，代表白承燁做出“營(yíng)銷是虛擬模特成功關(guān)鍵”之判斷，因此Sidus-X以3D建模技術(shù)制作出虛擬模特Rozy，并以社交平臺(tái)為營(yíng)銷中心。

對(duì)于未來(lái)，代表白承燁表示，Sidus-X目標(biāo)成為虛擬名人平臺(tái)，虛擬人是元宇宙的重要元素，將來(lái)會(huì)向企業(yè)提供各種個(gè)性的虛擬人。此外，Sidus-X還計(jì)劃成立虛擬男團(tuán)，以虛擬人技術(shù)和營(yíng)銷能力成為虛擬娛樂(lè)集團(tuán)。

推出虛擬歌手Rui的企業(yè)DOB Studio則選擇與Sidus-X不同的開(kāi)發(fā)路徑，其運(yùn)用的是Deepfake（Deep learning與Fake）技術(shù)。公司自研的DOB引擎可以學(xué)習(xí)多人面部數(shù)據(jù)，創(chuàng)造出世界上不存在的面孔，Rui的開(kāi)發(fā)依靠的就是這一引擎。

DOB Studio代表曾表示，正在以明年為目標(biāo)開(kāi)發(fā)面向普通群眾的“虛擬面部銷售中心”，為確保供AI學(xué)習(xí)面部數(shù)據(jù)的資金，DOB Studio獲特效公司Dexter Studio10億韓元投資，聯(lián)合研發(fā)虛擬人臉合成技術(shù)，并推動(dòng)項(xiàng)目商業(yè)化。

游戲公司Netmarble、Neptune

與虛擬人開(kāi)發(fā)公司不同的是，以Netmarble為首的韓國(guó)游戲公司大多通過(guò)收購(gòu)、合作技術(shù)公司進(jìn)布局虛擬人，減少研發(fā)周期。

擁有《天堂》、《劍靈》等知名IP的韓國(guó)最大手游公司Netmarble與韓國(guó)娛樂(lè)巨頭Kakao Ent牽手進(jìn)軍虛擬偶像領(lǐng)域。

今年8月，Netmarble FC設(shè)立元宇宙子公司 verse Entertainment，將通過(guò) verse Ent進(jìn)行虛擬現(xiàn)實(shí)平臺(tái)開(kāi)發(fā)，以虛擬偶像進(jìn)軍娛樂(lè)市場(chǎng)。

隨后，Netmarble FC收購(gòu)體育游戲開(kāi)發(fā)公司9M Interactive，意運(yùn)用其深度學(xué)習(xí)的虛擬人生成技術(shù)、動(dòng)作捕捉技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行虛擬偶像開(kāi)發(fā)。同時(shí)，韓國(guó)娛樂(lè)巨頭Kakao Ent向Netmarble FC戰(zhàn)投120億韓元，共同打造虛擬偶像團(tuán)體。

據(jù)韓媒bloter近日采訪， verse Ent正與Kakao合作企劃4人虛擬女團(tuán)“MAVE”，并發(fā)布了虛擬女團(tuán)相關(guān)招聘公告，包括女性網(wǎng)紅的Ins造型師和攝影師。就這一點(diǎn)，有韓媒指出，Netmarble的虛擬偶像打法與Rozy等韓國(guó)虛擬網(wǎng)紅的企劃與開(kāi)發(fā)相通。

另一邊，Kakao Games子公司Neptune去年收購(gòu)虛擬人秀雅的制作公司Onmind，開(kāi)啟虛擬人布局。秀雅是韓國(guó)較早實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)的虛擬人，以廣告模特身份活動(dòng)中，Neptune計(jì)劃在培養(yǎng)秀雅的同時(shí)，通過(guò)與Unity的技術(shù)合作，進(jìn)一步開(kāi)展虛擬數(shù)字人相關(guān)業(yè)務(wù)。

技術(shù)上，Onmind與美國(guó)超威半導(dǎo)體公司AMD合作，利用AMD TressFX毛發(fā)渲染技術(shù)增加秀雅真實(shí)感，同時(shí)在YouTube、TikTok和Ins上發(fā)布秀雅動(dòng)態(tài)。Neptune還通過(guò)收購(gòu)VR社交平臺(tái)公司Galaxity開(kāi)發(fā)公司Mammo6，進(jìn)行場(chǎng)景化布局。

四大娛樂(lè)公司

較于韓國(guó)游戲公司偏好超寫實(shí)虛擬人，韓國(guó)娛樂(lè)公司主打藝人Avatar。四大社中，SM最先布局新技術(shù)領(lǐng)域，為推出虛實(shí)結(jié)合的女團(tuán)aespa鋪墊。

2017年和2019年，SM分別與美國(guó)AI初創(chuàng)企業(yè)obEN、Intel工作室合作，開(kāi)展AI與藝人IP集合的新內(nèi)容代理業(yè)務(wù)，并推出男團(tuán)NCT127《Superhuman》的360度舞臺(tái)。

在技術(shù)布局背景下，SM在去年年底推出女團(tuán)aespa及其虛擬分身，同時(shí)，JYP、YG、HYBE三大社對(duì)虛擬社交平臺(tái)Zepeto的運(yùn)營(yíng)公司Naver Z投資共170億韓元，展開(kāi)藝人虛擬形象和虛擬粉絲見(jiàn)面會(huì)等合作。

作為傳統(tǒng)偶像起家的四大娛樂(lè)公司，虛擬偶像仍作為現(xiàn)有藝人IP的衍生，讓藝人的虛擬形象依附于現(xiàn)實(shí)藝人為其創(chuàng)造更多價(jià)值，并沒(méi)有孵化純虛擬藝人IP的動(dòng)作。

然而，最近YG娛樂(lè)與韓國(guó)光云大學(xué)產(chǎn)業(yè)合作團(tuán)簽訂了培養(yǎng) Human人才的業(yè)務(wù)協(xié)議，意與其在虛擬數(shù)字人的制作、人才培養(yǎng)及元宇宙產(chǎn)業(yè)所需技術(shù)進(jìn)行交流。YG娛樂(lè)副社長(zhǎng)賈鐘鉉表示，演藝產(chǎn)業(yè)對(duì)虛擬數(shù)字人和人才培養(yǎng)的需求正在增加，尤其是解決虛擬人演藝活動(dòng)肖像權(quán)和權(quán)利問(wèn)題的部分。

從這一動(dòng)作來(lái)看，未來(lái)韓國(guó)娛樂(lè)公司在虛擬人的打法上也許有更多可能性。

韓國(guó)虛擬人市場(chǎng)展望

世界范圍內(nèi)，由美國(guó)AI公司Brud在2016年推出的虛擬名人Miquela以歌手和模特身份活動(dòng)，除與CHANEL、Prada等時(shí)尚品牌合作，2019年還成為三星手機(jī)美國(guó)代言人之一。目前，Miquela的Ins粉絲數(shù)超過(guò)300萬(wàn)，去年收益130億韓元，另一位日本虛擬模特Imma去年收益為7億韓元。

相比全球“頂流”，分別擁有10萬(wàn)粉絲的韓國(guó)虛擬模特Rozy聲量并不大，但Rozy今年10億韓元的收益已經(jīng)高于Imma去年的收益，這也間接證明韓國(guó)各大品牌方對(duì)虛擬模特的開(kāi)放度不低。

從虛擬人IP打造方法上看，Rozy所屬公司Sidus-X似乎試圖復(fù)制Miquela的路線，其一是虛擬人的性格塑造，其二是市場(chǎng)營(yíng)銷。

在Instagram上，Miquela除上傳日常穿搭照片，還喜歡防彈少年團(tuán)并支持少數(shù)群體。同樣，Rozy也走Ins網(wǎng)紅路線，她被塑造為環(huán)保人士，關(guān)注時(shí)尚等多個(gè)話題，Sidus-X還表示，前期未公開(kāi)Rozy虛擬人身份是基于不讓大眾產(chǎn)生偏見(jiàn)的考量。

在打造Rozy的過(guò)程中，Sidus-X代表白承燁和理事金鎮(zhèn)秀認(rèn)為，虛擬名人的成功關(guān)鍵不是技術(shù)力，而是市場(chǎng)營(yíng)銷，這也與海外表現(xiàn)一致。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查企業(yè)Business Insider Intelligence，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)紅人上的營(yíng)銷費(fèi)用2019年是80億美元，2022年將達(dá)150億美元，其中一半費(fèi)用將用于虛擬名人。

未來(lái)，Rozy要解決的一大痛點(diǎn)是全球范圍流量，這也是“韓國(guó)虛擬人如何走向世界”的議題。

據(jù)韓媒信息，Sidus-X正在討論Rozy進(jìn)軍Netflix電視劇可能性。此前，出演《魷魚游戲》的韓國(guó)模特鄭浩妍，其Ins在劇集上線13天內(nèi)漲粉1000萬(wàn)，Sidus-X或許也有意通過(guò)韓劇在Netflix上的聲量，為其虛擬模特引流。

技術(shù)方面，運(yùn)用Deepfake技術(shù)開(kāi)發(fā)虛擬人的DOB Studio表達(dá)了其正在攻克的難題，由于DOB預(yù)計(jì)明年上線的虛擬面部銷售平臺(tái)是To C的，為防止技術(shù)被惡意利用于淫穢物品，正在開(kāi)發(fā)阻止技術(shù)裝置。

對(duì)于Sidus-X、DOB Studio等虛擬人開(kāi)發(fā)公司，大多以推出單個(gè)流量IP為起點(diǎn)，從當(dāng)下虛擬人的品牌代言、出演為主要收入，轉(zhuǎn)向To B或To C虛擬人平臺(tái)的商業(yè)模式。游戲、娛樂(lè)公司則通過(guò)與技術(shù)開(kāi)發(fā)公司合作，利用各自專業(yè)性打造虛擬偶像。

韓國(guó)虛擬人市場(chǎng)尚在起步階段，據(jù)韓媒表述，隨著全球虛擬人市場(chǎng)擴(kuò)大，韓國(guó)國(guó)內(nèi)也有幾百億韓元資金流入虛擬人創(chuàng)業(yè)公司。

對(duì)未來(lái)虛擬人市場(chǎng)規(guī)模，在“2021 verse Korea”大會(huì)上，Sidus-X代表白承燁表示，未來(lái)虛擬人的影響力會(huì)更大，5年后成為消費(fèi)者主力的10多歲SNS用戶對(duì)虛擬名人的關(guān)注度會(huì)是對(duì)真實(shí)藝人的兩倍以上，下一代人不再對(duì)虛擬人產(chǎn)生排斥感。

韓國(guó)傳媒業(yè)界人士表示，虛擬模特的形象制作不受時(shí)空制約，可以根據(jù)品牌形象進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，也不會(huì)因私生活爭(zhēng)議遭受損失。但同時(shí)，也有學(xué)者指出，虛擬人的發(fā)展可能導(dǎo)致工作崗位減少，另一方面，真人對(duì)待虛擬人的方式也可能引起道德倫理問(wèn)題。