日前，“艾維電影”發布了一篇影院多元化經營案例的文章，其實就是我們走訪影院之后的真實記錄，但就是這樣一篇文章，受到某些人言辭激烈地指責，認為我們在以專業媒體的姿態在誤導別人。

我們先將這位網友的觀點放出來。沒有對與錯，這也代表了一部分影院人的真實心聲，并且我們相信當下很多做影院的都是這么認為的。

首先得說一說文章的素材來源。

媒體的先進性不僅在于老老實實地寫文章，更在于其前瞻性思維，能夠將一些新的東西帶給大家，助力人們打開視野。很多思路，并不是編輯們坐在辦公室里想出來的。每年我們都要投入大量的財力、人力去全國各地的影院，和他們交流，了解他們的做法，再把他們的實踐、思考以文字或視頻的形式帶給大家。

當然，這個過程是有選取的，并不是沒有目的。我們走訪的大都是有思考、有行動、有創新、有成功案例的影院。這些影院給我們啟發，基于此推廣一些新的理念、新的做法，以供有想法、想學習的人借鑒、參考。我們寫文章，主要是提供一些積極的內容去啟迪思想、拓展視野，而不是針對行業現狀做發布一些消極的東西。

1. 影院為什么要提升非票收入？??????

如果票房收入足以支撐房租、足以讓影院活下去，那么做不做就隨心所欲吧。 

然而，有太多的影院，以目前僅有的票房收入根本不足以支付房租，那就肯定得有其他收入活下去，不管這個收入的性質是什么，來自何方，必定是“有”才能夠“活”的。就是這么個簡單的道理。

一家在二線城市的8個廳影城，面積約2500方左右，按照當前水平，年票房800萬左右已經算是中上水平，若是按照年票房20%來算租金，則為160萬一年，二線城市有租金低于200萬的有多少？

就目前來說，票房2000萬以上的影城，全國都不到100家，1000萬票房以上的影城，全國也不超過10%，影院大都被不低的租金壓得喘不過氣來。

數一數去年單日票房低于3000萬的有多少天？這樣的數據，從商業邏輯上看是沒有價值的，關門就是正確的選擇。如果不退出，增收是唯一選擇。但主業增收談何容易，正因為還是有很多不甘心坐以待斃的人，所以才會有那么多新奇的花樣。

2. 影院做副業，和做深做精并不矛盾

有人說以前的事業越做越寬，今后的事業越做越深，小編認同這樣的觀點。但無論是越做越精、還是越做越深，小編認為這和提升非票業務收入并不矛盾。

我們強調的副業一定是在影院基礎上做，影院+，影院肯定是基礎，而不是放棄電影去經營其他行業，這個界限需要分清。海底撈美甲，是針對吃飯的人來做美甲服務延伸，或是吸引有美甲需求的客人來吃火鍋而不是另辟專業的美甲業務。影院也是如此，做副業的界限是依附于影院，看電影的人有這個需求，或者這些需求的人也可以看電影。

中環影城負責人王征曾說：“來我這里看電影的人總有一天會來我這里吃飯，來我這里吃飯的人總有一天會來我這里看電影。”事實上，他的客戶也正如他所說的一樣，有的是來這里看電影突然發現這里可以享受美食，感覺良好；而有的則是本來是來吃一頓飯，結果發現這邊看一場電影也很不錯……

誠然，吃飯有專門的酒店、飯館，光從吃飯這個事情看，影院也無法和他們競爭。但是專門去吃飯的人，目的性很強，本來就不是你的客戶。咱們做的只是服務的延伸，看電影的客戶也有這些需求，影院正好可以滿足，從而提升競爭力和黏度。同樣的影院，我就想去他家看，因為他家可以順便吃個飯并且飯也挺好吃的。如果你經營得出彩，還可以把本來只是來吃飯的客戶變成觀影客戶。難道不是這樣的邏輯嗎？

并且，引進其他業態，并不是一定要影院自己去經營，這其中有很多合作模式，比如場地出租，又比如更深度的股份合作模式，這些都是根據影院的實際情況出發的。要明白，當下的消費者更多是不確定消費對象，你不能確定他主要的或是唯一的需求是什么，這就解釋了現在的購物中心變得越來越多元。如果影院能滿足這樣的潮流，無疑生存能力就強。

這便是對這個行業做深的正確理解。

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3. 創新不等于成功，但日子過得好的一定是會創新的人

影院該不該做副業，關鍵的矛盾點在于：副業需要基于影院人流，沒有人流，不是找死嗎？這便是一部分人的觀點。

當前，不要把引流的希望完全寄托于電影上。電影不可能再像以前娛樂消費匱乏的時候這么受人重視、追捧，這是規律，古今中外都是這么發展過來的。365天靠僅有的幾部頭部電影引流，夠嗎？

應該看到，創新經營中是有很多成功的例子。當前影院人流少了，那么傳統模式下的非票收入也在下滑。根據我們掌握的數據，當前非票收入維持在15%已經算是下了功夫了，有的是斷崖式下滑。

但是他們的非票收入卻沒有因為這種下滑而停滯不前。比方說中環影城，沒有幾千萬的票房，但是他們經營咖啡、餐館、音樂酒吧、健身房等這部分的收入可以活得很滋潤。全國3000萬的日票房，影院一天的票房收入還比不上賣酒的收入。

深圳新天影院的面包房，月銷售額也可以達到30萬+，可以抵得上普通影城一個月的票房收入，他們同樣用“網紅影院”的魅力以及高端的放映設施，獲取競爭優勢，然后基于影院，開展面包房、咖啡吧業務，你無法具體測算哪些人流是電影帶來的，哪些是面包咖啡帶來的，只能說是相互影響。

“影院+”的嘗試，一定程度上也可以促進觀影人流的增加。資深影管專家劉建新，接手星博正華影城時，該影城瀕臨破產，他通過創新經營將影城從年票房257萬元做到1321萬元。改造VIP廳、做劇場、3D藝術畫體驗館、VR、小型的兒童堡、免費的健身等等，257萬的年票房人流有多少是可以想象的，但劉總依然嘗試了這么多其他業態，很難說這些業態對后來的票房提升沒有作用。

創新和成功之間不能畫上等號，甚至創新所要付出的代價可能是巨大的，但是要起死回生，是一定需要創新的。

誠然，多業態融合也好，多元經營也罷，的確有主次的。這個“主”便是電影，所有在做多元經營的人，并沒有把主要的精力放在副業上，而是利用影院已有的資源、場地“順帶經營”。怎么經營，才能實現主業和副業之間的相互引流，這是手段問題，而不是說這種模式不可行。影院怎么經營，沒有固定的模式，不存在那種方式是對的還是錯的問題，還是那句話：凡事因地制宜、量力而行。

回到我們“艾維電影”的初心，就是立足于給行業提供一些新的觀點、做法，是鼓勵影院因地制宜去嘗試，我們的文章不是文件，讓所有影院都按照這樣的模式去做，我們只是給有想法的人一種思路、借鑒、參考。

要不要做“影院+”，這完全出自你是怎么個心態以及影院是否想活下去的需要，并不是每家影院都需要生存。主業做不下去了，自然得關門，也被認為是正確的選擇，但是對于不想關門的，自然得從電影之外尋找出路，因為主業就擺在那里，這是行業發展的規律。趨利避害是人類的本能，影院也一樣，面對當前環境，影院怎么想辦法減少損失、增加收入才是重中之重。

我們也希望行業人士提供一些建設性的意見。沒有人流做什么都做不起來這是一種觀點，說得也很有道理，那么怎么辦？怎么解決？這才是有建設意義的。我們愿意傾聽每一個人的觀點，我們更愿意傾聽觀點之下的解法和行動，因為后者才是行業所期盼的。

（文、題圖來自艾維電影圖庫）