1905電影網(wǎng)訊 “好想要‘剛子’。”“所有都已經(jīng)售罄了。”“后面預(yù)售最晚都要9月5日發(fā)貨”……
近期,不少觀眾在看電影《獨(dú)行月球》時(shí),紛紛“種草”了影片中,房間里擺放的獨(dú)孤月(沈騰 飾)和馬藍(lán)星(馬麗 飾)的手辦。
甚至有人在觀影結(jié)束之后,就迫不及待地在網(wǎng)上搜索同款玩具。
果不其然,在電影相關(guān)授權(quán)方的官方旗艦店中,售賣著電影同款的潮玩手辦,還包含金剛鼠、朱皮特、葫蘆絲兒、魏辣思、一號(hào)藝人在內(nèi)的多款造型,并將獨(dú)孤月扮演的“母袋鼠”作為隱藏款,以64:1的概率,放置在獨(dú)孤月和剛子的兩款款式中。
這種周邊手辦,近似于當(dāng)下最熱門的潮玩盲盒,只是這一次,以明盒的形式呈現(xiàn)——即除了隱藏款之外,其他款式均直觀展示在外殼包裝上。
此次出品設(shè)計(jì)《獨(dú)行月球》手辦系列的,正是此前頗為出圈的《鄉(xiāng)村愛情》潮玩廠牌錦鯉拿趣。《鄉(xiāng)村愛情》盲盒當(dāng)時(shí)一經(jīng)推出預(yù)售,即日售罄,可以稱得上是劇集衍生盲盒的標(biāo)桿。
巧妙的是,兩者都是旗下同一個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格的聯(lián)名款——“喜劇大師”設(shè)計(jì)風(fēng)格。
事實(shí)上,電影推出衍生盲盒早已司空見慣,和泡泡瑪特深度合作的追光動(dòng)畫,就曾推出《新神榜:哪吒重生》的盲盒周邊;《外太空的莫扎特》同樣如此。
當(dāng)電影,遇上同樣是年輕人瘋狂追捧的盲盒產(chǎn)品,到底迸發(fā)出了什么火花呢?
如何用設(shè)計(jì)抓住你?
什么是盲盒?
顧名思義,就是將產(chǎn)品放入非透明的包裝中,售賣產(chǎn)品的同時(shí),還附加了過程中的驚喜感。
當(dāng)下,市場(chǎng)中涵蓋了泡泡瑪特、尋找獨(dú)角獸、52TOYS等相關(guān)品牌,并以自行研發(fā),或聯(lián)合藝術(shù)家的形式,推出了Labubu、Farmer Bob、Dimoo、Molly在內(nèi)的上百種形象IP。
根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)“智研咨詢”公開數(shù)據(jù)顯示,2020年國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)294.8億元,并預(yù)計(jì)2030年市場(chǎng)有望達(dá)到千億量級(jí)。而眾多IP設(shè)計(jì)中,受歡迎程度前三名的依次是:設(shè)計(jì)師原創(chuàng)IP、影視作品IP和動(dòng)漫形象IP。
可見,《獨(dú)行月球》的相關(guān)產(chǎn)品走紅,不無(wú)道理。
錦鯉拿趣產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人曲芳在接受1905電影網(wǎng)采訪時(shí)坦言,團(tuán)隊(duì)前期對(duì)于是以盲盒的形式,還是明盒,內(nèi)部有過較為激烈的討論,只是對(duì)于剛成立不久的團(tuán)隊(duì)而言,更希望以產(chǎn)品本身去吸引觀眾。
可到底怎么樣的設(shè)計(jì),才能真正吸引大眾購(gòu)買呢?
“周期差不多120天到180天左右”,早在一年前,團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了IP評(píng)估,從劇本到樣片,并結(jié)合整個(gè)宣發(fā)團(tuán)隊(duì)的反饋,才正式進(jìn)入設(shè)計(jì),“我們通常都選擇團(tuán)隊(duì)(對(duì)作品)有濃厚感情,或者‘死忠粉’設(shè)計(jì)師,組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì),是帶著愛的。”
單《獨(dú)行月球》前后就設(shè)計(jì)了20多個(gè)版本后,才確定目前“喜劇大師“的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
拋開卡通,以及寫實(shí)風(fēng)格,一方面是考慮到電影的喜劇風(fēng)格,另一方面,手辦不止是衍生的概念,最終是融入劇情故事中的。
在電影中,它是獨(dú)孤月送給馬藍(lán)星的禮物。
“獨(dú)孤月是一個(gè)理工男,而且他當(dāng)時(shí)在月球基地能接觸到的材質(zhì)應(yīng)該是比較偏向于3D打印的,再結(jié)合他的性格以及他的審美,我們覺得這種有點(diǎn)愣愣的、萌萌的,特別符合影片的角色設(shè)定。”
確定風(fēng)格之后,團(tuán)隊(duì)就根據(jù)這些角色在電影中的狀態(tài)和特點(diǎn),著手開始了設(shè)計(jì)。尤其是在看初剪時(shí),大家就印象深刻的一號(hào)藝人,在設(shè)計(jì)中,保留了假發(fā)套的設(shè)定,符合電影調(diào)性的同時(shí),保持了整個(gè)手辦的喜劇風(fēng)格。
和《獨(dú)行月球》的所有創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)一樣,數(shù)字角色“金剛鼠”也是錦鯉拿趣遇到的最大挑戰(zhàn)。
團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)無(wú)法看到“金剛鼠”呈現(xiàn)出的最終效果,“只能看到前期概念圖,以及郝瀚老師的‘綠人’,我們只能揣摩他的肢體動(dòng)作和表情的細(xì)微變化,然后參考現(xiàn)實(shí)中,赤大袋鼠的形象進(jìn)行創(chuàng)作。”
影視作品IP在手辦/盲盒的設(shè)計(jì)范疇中,和作品內(nèi)容的契合,是產(chǎn)品出圈的關(guān)鍵。
《外太空的莫扎特》盲盒的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),便是抓住了“莫扎特”在電影中的經(jīng)典造型,較為逼真地還原了它逗趣的一面。
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)此前在采訪中曾坦言,之所以這樣,目的就是為了讓消費(fèi)者看到玩具時(shí),能回憶起電影中的一些重要橋段,“這是系列首部作品,本著讓消費(fèi)者能夠?qū)@個(gè)新IP有著更清晰的認(rèn)知。”
如何用設(shè)計(jì)抓住你?
為什么電影和盲盒產(chǎn)品是最佳搭檔之一呢?
數(shù)據(jù)顯示,盲盒的主要消費(fèi)群主要以白領(lǐng)為主,其次是學(xué)生群體。從泡泡瑪特發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)看,18歲至24歲的用戶占32%,其次是25歲至29歲,和30歲至34歲。其中,1995年后出生的女性消費(fèi)者是潮玩消費(fèi)的主力軍。
該群體和當(dāng)下的主流觀影人群,達(dá)到了高度重合,兩者的互相刺激,實(shí)現(xiàn)了周邊衍生“1+1>2”的價(jià)值。電影本就不只是一個(gè)商業(yè)邏輯的問題,還應(yīng)該具有陪伴屬性。回歸電影工業(yè)化的理性,這種更是產(chǎn)業(yè)的加分項(xiàng)。
在調(diào)查中,我們咨詢了售賣《外太空的莫扎特》系列盲盒的線下門店,得到的回復(fù),就是在剛上市初期,“新產(chǎn)品會(huì)吸引比較多的人會(huì)駐足觀察,但真的會(huì)購(gòu)買的人,還是品牌的資深會(huì)員為主。”
但隨著電影的上映,以及市場(chǎng)話題度的擴(kuò)散,這類手辦逐漸出圈,有更多電影觀眾會(huì)因?yàn)殡娪叭ベ?gòu)買。
曲芳談到,電影《獨(dú)行月球》上映第一周之后,“我們能看到明顯的起量”。官方網(wǎng)店顯示,前期貨品部分已經(jīng)售罄,預(yù)計(jì)發(fā)貨時(shí)間顯示為9月初左右。
相較于其他IP的盲盒手辦,影視類IP得益于自身的影視價(jià)值,在售賣渠道中,多了影院這一重要陣地。這種渠道的模式,對(duì)于一個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是格外重要的。
陳思誠(chéng)曾在早前的采訪中談到,在電影工業(yè)化的發(fā)展中,周邊衍生也是重要一環(huán),像在好萊塢,周邊設(shè)計(jì)會(huì)提前介入電影項(xiàng)目,影院也能在營(yíng)銷上產(chǎn)生聯(lián)動(dòng),尤其是觀眾看完電影之后,走出影廳就能被周邊吸引,并完成購(gòu)買。
但不可避免的是,電影在影院的放映周期,不及劇集在平臺(tái)的播出周期,以及不斷上新的電影,或多或少會(huì)影響電影的話題度。
譬如,動(dòng)畫電影《新神榜:哪吒重生》聯(lián)合泡泡瑪特推出的盲盒,產(chǎn)品在上映前一天上線,但比起該品牌其他盲盒手辦的售賣周期,明顯會(huì)短很多。
這種問題對(duì)于后期營(yíng)銷渠道而言,是難點(diǎn),更是挑戰(zhàn)。
如今全球來(lái)看,系列電影的衍生產(chǎn)品必然是銷售量最高的,但如何讓單一電影保持新鮮度,或許就需要電影創(chuàng)作方前期,以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方后期,雙重結(jié)合。
在營(yíng)銷方面,《外太空的莫扎特》借助主演榮梓杉的號(hào)召力,在社交平臺(tái)進(jìn)行了開箱視頻錄制,進(jìn)行宣傳推薦;《獨(dú)行月球》的手辦出品方錦鯉拿趣,則聯(lián)動(dòng)第三方的茶飲品牌,進(jìn)行更下沉的破圈推廣。
此外,在《獨(dú)行月球》定檔后,潮玩化的海報(bào)物料始終緊跟電影宣發(fā)節(jié)奏,完成手辦的認(rèn)知及好感度提升。
“這樣整個(gè)影片‘真人’的世界觀和手辦的世界觀就合并到一起了。”
對(duì)于大眾消費(fèi)者而言,盲盒形式增添了趣味性。回歸本質(zhì),產(chǎn)品實(shí)質(zhì)仍屬衍生周邊的手辦范疇。
不管是潮玩圈,還是電影IP衍生系統(tǒng),大體手辦都是核心影迷、硬核玩家渴望的的最終形態(tài)。但這類產(chǎn)品的價(jià)格較高,目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言,仍受眾有限。
《哪吒之魔童降世》曾以預(yù)售眾籌的形式,推出過產(chǎn)品;《獨(dú)行月球》近期也發(fā)布了相應(yīng)的大娃,以及其他品類的手辦。
站在IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度,這是讓電影IP持續(xù)保持活力的方式。
近期多部電影的手辦熱銷,正是說明了當(dāng)這類商品授權(quán)/開發(fā)前置、合理匹配電影創(chuàng)作,內(nèi)容宣發(fā)與潮玩營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)互補(bǔ),以及后期打破觀眾的“次元壁”,才是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的“關(guān)鍵幀”。
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