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《探秘太陽系》詳細介紹了太陽系的起源、形成，探討人類是否是太空中唯一的智慧生命。通過對天文學家、工程師、物理學家等的采訪，多方航天航空機構的第一手資料支持，以及人類在航天航空探索中拍攝到的精彩畫面，觀眾得以全方位探索太空，追溯了人類進入太空的驚人旅程以及令人難以置信的發現，見證了航天航空的巨大挑戰與飛速發展，形成了一部對太陽、鄰近行星及其衛星、小行星的權威指南，極具教育意義。

本期“私享匯online”就邀請到了《探秘太陽系》中國地區發行人、樂正傳媒聯合創始人、影視產業專家彭侃，淺談海外紀錄片引入的選片策略和精細化運營實踐過程。

嘉賓介紹

彭侃樂正傳媒聯合創始人/影視產業專家

紀錄片《中國醫生》《中國醫生戰疫版》總策劃，《探秘太陽系》《追蹤巨型魚》《動物寶貝世界》《尋味新加坡》等紀錄片中國地區發行人

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看似小眾的紀錄片贏得了較高的關注度，這是怎么做到的呢？

彭侃：這首先跟選片有關。其實在海外版權公司看到這部紀錄片時，我就判斷它在國內市場是有潛力的，因為近兩年我國的航天事業取得了很大的進展，這些成就讓中國社會大眾對太空的關注提升到了前所未有的高度，但是市場上提供的優質的太空類紀錄片并不多，因此我們果斷地決定引進這部紀錄片。

第二是進行前期的受眾研究，熟悉國內紀錄片受眾的基本情況，了解觀眾的觀看習慣等，還要對不同細分消費人群的偏好類型有一定的洞察，了解一些新興的審美潮流，這有利于我們發掘獨特的內容題材，也有利于后續有針對性地展開內容營銷。

第三，我們會與平臺的紀錄片頻道工作人員保持緊密的溝通，他們都很專業，對騰訊視頻平臺和用戶的特點有很深的洞察，可以給到我們有用的建議。更重要的是我們需要了解平臺最新的內容需求和發行機會，避免向平臺提供他們已經不需要的同質化內容，增加紀錄片內容和平臺需求的匹配度。

在實際操作中，有什么策略可以分享？

彭侃：第一大策略是不僅要關注主流類型，還要敢于嘗試創新類型。

第二大策略是堅持尋找制作優良、可看性強的紀錄片。我們主要會從兩個方面去判斷和把握。一是看制作團隊的背景，另一個方面是敘事的節奏感和故事性。對于網絡用戶來說，他們需要節奏感更快，故事性更強的紀錄片。

第三大策略是注重內容的稀缺性和視角的獨特性。例如《探秘太陽系》里匯集了大量NASA官方獨家視頻資料，以及對美國、歐洲、俄羅斯、日本各個航天項目專家的第一手采訪，因此可以給觀眾提供新鮮的觀感。

在運營環節，要怎樣做精細化的運營策略？

彭侃：總的來說，我們基本采用了“三步走”的方式，也就是抓住核心用戶——導入其他文化圈層用戶——吸引路人粉這三步。

先來說第一步，牢牢抓住紀錄片核心用戶。如何打動這些核心用戶呢？這首先和我們前面提到的選片問題緊密關聯，同時需要與騰訊視頻紀錄片運營團隊保持緊密溝通，精心準備各類所需物料，如海報、焦點圖、劇照、預告片、精彩片段等，這些是能夠有效提升站內運營的效果的。相較于站外運營，站內運營更加重要，要注重細節，比如一張有視覺沖擊力的海報，一個生動的小標題，便可能明顯提升分賬紀錄片的收入。