1905電影網專稿 2月12日，《流浪地球2》以超36.5億票房躋身內地影史票房前十名。而上映以來，除了口碑爆棚，其官方周邊更是累計銷售過億，大幅刷新中國電影衍生品銷售額紀錄。

這波“飽和式眾籌”到底有多夸張？

從項目上線1分鐘即達成眾籌目標，8天累計銷售破億，到后續官方、商家多次呼吁“理性消費”，“小破球”粉絲已經從戲內“催更”到了戲外：“一戶一笨笨”、“一家一門框”的目標還沒實現，你們怎么睡得著？讓我們買！

截至目前，參與《流浪地球2》官方衍生品生產的多家廠商，眾籌、銷售金額均已遠超預期目標。與此同時，多款熱門IP周邊以及后續在觀眾呼聲而入的“馬鷗”等人氣新品也還在持續熱賣和研發。

當電影《流浪地球2》成功“撞開”中國科幻電影之門，“笨笨”們的新紀錄也讓我們看到了電影衍生品新的藍海。

復盤《流浪地球2》“飽和式眾籌”：

銷售額隨票房同比激增 合作周期仍待提前

根據各平臺數據統計，目前與《流浪地球2》周邊相關的多個眾籌、預售項目，銷售金額都已遠遠超出了各廠商的預期目標。

電影中，“笨笨，你可是只軍犬”的橋段令無數觀眾印象深刻。這個兼具科幻未來感和“萌點”的機械狗也成為《流浪地球2》官方授權周邊中的“人氣王”。

賽凡科幻空間在眾籌截單前共發布四批次的拼裝、成品“笨笨”模型，累計數量超過22.6萬盒。而52TOYS更是僅憑萬能匣系列笨笨這一款產品，就實現了超1074萬眾籌金額，成交數量超過57000。

52TOYS高級產品總監汪寅在接受1905電影網專訪時透露，此次眾籌項目的金額變化，明顯是跟隨《流浪地球2》票房的快速增長而同步提升的：“眾籌開始前三天，每天的金額是以10萬元的速度增加，而第四天開始，電影的影響力擴大，配合上我們持續投入的營銷動作，金額逐漸以每天近百萬的速度增長。”

2022年年中，52TOYS便和仍處于制作期的《流浪地球2》達成合作，就影片中出現的機械狗“笨笨”開發變形機甲玩具。無論是成片中的戲份“出圈”，還是如今市場中的吸金實力，都證明了選品研發層面片方與廠商這次“雙向奔赴”的成功。

據汪寅介紹，雙方達成合作初期，“笨笨”在《流浪地球2》中的形象還尚未完全確定，直至第四季度，影片內容才正式確認。而BOX系列變形機甲通常的開發時間至少在六個月以上，因此這次合作留給52TOYS的時間并不算多。從前期根據片方“粗線條”建模框架，到上映前運用供應鏈提前制作數十個“ep1階段”最終成色樣品，最終在眾籌期前完成了產品詳情所需相關內容。

影片制作的特性和相對不確定的市場，也讓“眾籌”成為目前更加適宜影視行業衍生品銷售的生態。“在我們明確知道產品上市時間與《流浪地球2》上映不能同步時，就開始思考用怎樣的方式來發售產品，最后采用了眾籌的方式。一是因為眾籌在銷售之外，還可以給消費者提供更多玩法，比如眾籌金額滿多少后，可以解鎖某種福利；二是國內電影衍生品市場存在巨大不確定性，包括今年春節檔本身，所以我們可以通過眾籌的方式，提前預估銷售情況，備好相應產能。”汪寅說。

“動態解鎖”也的確成為此次《流浪地球2》眾籌階段帶動銷售的重要抓手之一。隨著參與眾籌的人數增多，各個項目也都在“小破球”精神股東的建議下不斷增加各種新的合作或福利。

以52TOYS為例，除了配套笨笨的磁吸表情外，公司也在影片熱映期間與片方緊密溝通，增加了《流浪地球2》中備受大家關注和喜愛的門框機器人進行變形玩具的開發，這在其同類型合作項目中也是全新的嘗試。“目前我們和片方仍然保持著緊密聯系，共同挖掘《流浪地球2》衍生品中存在的更多機會。”

此次攜手《流浪地球》，前作票房大賣以及系列作品的巨大影響力都是52TOYS等各大廠商進行合作參考的重要指標。而《流浪地球2》的成功也讓各方對這一IP有了更大信心。

汪寅直言，公司期待能夠在接下來的《流浪地球3》項目中與片方達成更深度的合作，與此同時，更期待的，是影視衍生品產業能夠邁出更重要的一步：“希望能夠和海外成熟電影衍生品模式一樣，在影片制作早期便參與到項目中，以便開發出更多更好的衍生品，并更加及時的將產品推出，讓大家在欣賞電影的同時，就能感受到衍生品的樂趣。”

超目標120000%刷新紀錄之后：

“笨笨”們的未來轉向哪里？

在各方眾籌金額累計超目標120000%+之后，《流浪地球2》衍生品掀起的已不僅僅只是電影周邊的銷售狂潮，而是借由這一IP的“出圈”，讓更多人關注和投入到影視衍生品這片藍海中。

觀眾蘇小姐是各類周邊和手辦愛好者。在大年初一觀影《流浪地球2》之后，她便通過眾籌的方式購買了包括52TOYS 萬能匣笨笨模型、羊很大可操控1:2.5復刻笨笨和賽凡科幻空間出品的數字生命卡等多款產品。

“《流浪地球2》這次周邊火爆我認為主要分兩方面原因。一是科幻題材（優勢），普通電影很少能買這么多模型周邊，客觀上就不具備這樣的條件，《流浪地球》有笨笨還有Moss和門框等等。另外就是目前出來的模型也都做得還不錯，比如笨笨還有很多個類型可以給觀眾選。作紀念就可以買直接玩的成品，喜歡拼裝的愛好者可以買拼裝版，總有一款適合你。”蘇小姐給出了她的觀點。

作為“資深玩家”，她表示國內目前“非電影類”周邊產品其實已經具備了非常成熟的市場，這次與《流浪地球2》合作的很多品牌就都是行業中的“熟面孔”。這也為此次電影的周邊生產提供了質量上的一層保證。

但正如上文中汪寅提到的，由于影視作品制作周期的特殊性，以及目前國內影視衍生品行業的極大不確定性，生產環節的加入時機仍然相對較晚，如果能夠前置參與角色的形象制作，對于后期的研發銷售或許會有更加積極的推動。

而眾籌這種形式，也勢必進一步拉長周邊產品的生產周期。以提前截單的賽凡科幻空間的公告為例，目前四個批次產品中，最早一批也要在6月底前交貨，第四批則至少在11月才能完成。同時，由于訂單數接近工廠年度產能上限，后期也可能會出現一定的延期情況。

小劉是第一次購買眾籌類影視周邊的“新用戶”，她所購買的成品笨笨和定制版數字生命卡依照公告顯示都需要在下半年才能“交付”。“倒不是著急，但多少有點遺憾，比如我已經刷3遍‘小破球’了，但我沒辦法帶著笨笨和生命卡去‘打卡’。”

過長的等待時間，一定程度上會給產品的銷量造成影響。例如在《流浪地球2》之前，影片《哪吒之魔童降世》也曾因票房火爆而追加規劃衍生品，但由于周期滯后，甚至被盜版產品極大影響了相關收益。

蘇小姐則對于生產周期表示理解，但她也坦言，目前國內影視行業的衍生品產業還沒有形成氣候，相較國外的漫威、哈利·波特等等大熱IP的發展，需要更加認真的規劃：“不然觀眾也不會長期為愛發電，未來還是會越來越嚴格和‘挑剔’的。”

而汪寅也從行業的角度反饋了目前影視周邊研發面臨的考驗：“雖然電影衍生品在海外市場已具規模，但不是所有IP都適合開發衍生品。適合開發衍生品的IP首先能讓大眾在觀看影視內容時對其產生情感，從而催生出購買欲。通常，這樣的IP大部分常出現在科幻片、動漫甚至怪獸片中；其次，即使IP具備開發空間，但是如果影片的市場表現不佳，也會影響衍生品的成敗。”

從《流浪地球》系列這一次爆發也可以看出，國內市場并不缺少創造力、生產力和購買力，而是需要穩定、優質的內容來為衍生品市場在藍海中行進保駕護航。而電影上映的周期注定單一作品的短時間爆火，無法支撐起整個行業的完整銷售場景，

120000%的目標超額之后，我們的衍生品還需要更多穩定的“笨笨”，幫助IP研發、運營及產業鏈建設進行完善。此刻，我們想要借用《流浪地球》“同門”《三體》中的經典臺詞：我點燃了火，但更要想辦法控制它！