1905電影網(wǎng)專稿 3月15日是消費(fèi)者權(quán)益日,影票消費(fèi)是不少觀眾關(guān)心的話題。
而如何能買到更便宜的電影票?更是一直縈繞在很多觀眾心中的問題,尤其是在票補(bǔ)越來越少,19.9元觀影的字樣前后跟著“限量“、“起”的時(shí)候。
近期越來越多人發(fā)現(xiàn),似乎現(xiàn)在不少影院自己的APP,或者小程序,價(jià)格會(huì)相較于主流的兩家票務(wù)平臺(tái)(貓眼和淘票票)更便宜。
尤其是在今年春節(jié)期間,不少影片在平臺(tái)都售賣超60元以上,甚至一線城市近百元的單張票價(jià),而在大地影院、萬達(dá)電影、盧米埃影城等自有APP,或者小程序上購買,價(jià)格可以便宜10元左右。如果充值一定額度成為影城會(huì)員,價(jià)格甚至更加優(yōu)惠。
除此之外,不少第三方小程序、信用卡APP優(yōu)惠購票等方式的活動(dòng)購票,也較票務(wù)平臺(tái)更便宜,成為了吸引觀眾的關(guān)鍵。在當(dāng)購票習(xí)慣性的打開票務(wù)平臺(tái)之后,影院似乎在用自己的方式找回觀眾,同時(shí)盡可能重新增強(qiáng)觀眾黏性,找回過去三年流失的“基數(shù)”。
01.
票務(wù)平臺(tái)的成功路徑已不需過多贅述,燒錢打下的價(jià)格戰(zhàn),有人成為頭部,有人默默退場,如今,貓眼和淘票票成為不少觀眾慣性打開的購票軟件。
但是否還有人記得,在此之前,觀眾更多是依賴于影院線下購票的方式,彼時(shí)的影院會(huì)有很多招攬觀眾的辦法,譬如周二的半價(jià)票,又或者是儲(chǔ)蓄卡的折扣。尤其是儲(chǔ)蓄卡的形式,很大程度上,增強(qiáng)了用戶的黏性。
當(dāng)觀眾開始在購票平臺(tái)上,將價(jià)格放在第一要素時(shí),不少影院或者院線也抓住時(shí)機(jī),開始建立自家的購票平臺(tái)。譬如萬達(dá)電影、百老匯影城、大地電影、美嘉影城等影院院線。
“價(jià)格戰(zhàn)”打得火熱,最先做出應(yīng)對(duì)措施的,許是萬達(dá)電影。
畢竟其背后的萬達(dá)集團(tuán)兼顧了制作、發(fā)行、院線等環(huán)節(jié),在其出品的電影《魔獸》上映前,萬達(dá)率先開啟預(yù)售,并給出了一定的優(yōu)惠價(jià)格。
隨后幾年,票務(wù)平臺(tái)的“價(jià)格戰(zhàn)”逐漸熄火,不少影院APP開始了新一波的“攻勢(shì)”,部分會(huì)在一些新片的首周場次,給出一定的低價(jià)。
不管是哪方的價(jià)格戰(zhàn),終會(huì)“停火”。
只是兩者仍有不少的差距,目前“貓?zhí)?rdquo;的出票率高達(dá)百分之九十,用戶的購票行為習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成,對(duì)于影院自身而言,經(jīng)歷了過去三年的考驗(yàn),最迫在眉睫的,便是重新找回曾經(jīng)忠實(shí)的觀眾。
“貓?zhí)?rdquo;和影院APP最大的差距在哪里呢?
服務(wù)價(jià),以及時(shí)間差。
我們簡單對(duì)比了電影《雷霆沙贊!眾神之怒》同一場電影,在票務(wù)平臺(tái)和影院APP的價(jià)格,明顯存在至少2元的價(jià)格差。這筆錢,很大程度上就是來自服務(wù)費(fèi)。
對(duì)比同一家影院的網(wǎng)購票和團(tuán)體票的票根,也會(huì)發(fā)現(xiàn)后者票面上,服務(wù)費(fèi)為0。部分影院在采訪中,也對(duì)此給出了肯定,服務(wù)費(fèi)是關(guān)鍵。而如今的服務(wù)費(fèi)價(jià)格,從2—9元不等。
而時(shí)間差,恰是“影院保衛(wèi)戰(zhàn)”的另一關(guān)鍵點(diǎn)。
相較于觀眾和影院的關(guān)系,票務(wù)平臺(tái)只是第三方,面對(duì)不少大片,影院完全可以通過自己的平臺(tái),提前預(yù)售,或者鎖定黃金座,只供自家APP售賣。
前文提及的萬達(dá)電影在《魔獸》就是一經(jīng)典案例,后續(xù)在《復(fù)仇者聯(lián)盟4》上映前,不少院線都如法炮制,成功進(jìn)行拉新。
但這讓影院面對(duì)另一問題,影片和自身是否足夠有底氣,能就此吸引觀眾“主動(dòng)投誠”。
02.
在影院看來,或許成也票務(wù)平臺(tái),敗也票務(wù)平臺(tái)。
在票務(wù)平臺(tái)興起初期,影院仍有絕對(duì)的話語權(quán),討論是否接入平臺(tái)端口,可以挺起腰板談結(jié)算價(jià)。但隨著觀眾對(duì)票務(wù)平臺(tái)的依附性增強(qiáng),影院逐漸話語權(quán)變?nèi)酰踔林行∮俺且呀?jīng)喪失的主動(dòng)權(quán),與第三方平臺(tái)賬期結(jié)算缺乏議價(jià)能力。
影院開始“自救”,如何在觀眾“用低價(jià)投票”時(shí),搶回主動(dòng)權(quán)。
票務(wù)市場已是存量市場,影院面對(duì)的并非只是價(jià)格,還有票務(wù)平臺(tái)背后的海量宣傳渠道,以及APP以外各大社交平臺(tái)的流量入口。而影院APP的推廣渠道就相對(duì)封閉,除了自家的渠道,很難在拿出預(yù)算在這個(gè)方面。
畢竟搭建APP,或者小程序,同樣需要投入不少費(fèi)用,尤其對(duì)于中小影院而言,只會(huì)心有力而不足。畢竟頭部影院所追求的,不僅是實(shí)現(xiàn)單一的購票行為,而是吸引更多的注冊(cè)會(huì)員,推展儲(chǔ)存業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)黏性用戶,搶占市場占用率。
對(duì)于宣傳渠道有限的影院放而言,則是難度增加。萬達(dá)電影在2020年度報(bào)告里提到,疫情期間萬達(dá)電影開啟了線上營銷模式,在電商渠道進(jìn)行會(huì)員營銷、直播、跨平臺(tái)聯(lián)合營銷等方式。
不僅如此,不少大型影院開始各種異業(yè)合作,譬如和商圈內(nèi)的商家聯(lián)動(dòng),又或者和網(wǎng)購平臺(tái)的會(huì)員聯(lián)動(dòng)等等。但很顯然,這些模式在萬達(dá)院線、大地院線等大規(guī)模的能實(shí)現(xiàn),但對(duì)于單體影院而言,就有一定難度。
聯(lián)動(dòng)有限,多數(shù)影院選擇在儲(chǔ)存項(xiàng)目上設(shè)立,通過不同檔位的會(huì)員體系,以送票,或者送爆米花等食品的增項(xiàng),去引導(dǎo)觀眾充值。
譬如盧米埃影城、百老匯影城和英皇影城都有充值會(huì)員的形式,價(jià)格也會(huì)相較更低。我們能看到,同樣是《雷霆沙贊!眾神之怒》的票,英皇單張會(huì)員價(jià)就會(huì)比非會(huì)員便宜近20元。
但這種充值模式仍有讓觀眾望而卻步的地方,部分院線的充值金額需要在1年內(nèi)使用,不然到期就會(huì)被凍結(jié),需要充值最低金額激活。如果不是資深觀眾的話,這種充值模式的機(jī)會(huì)成本遠(yuǎn)大于臨時(shí)起意,通過票務(wù)平臺(tái)購買。
03.
除了影院自家的APP和小程序之外,不少信用卡上的購票平臺(tái)也會(huì)相對(duì)有所優(yōu)惠。
譬如交通銀行的信用卡是直接接入了貓眼系統(tǒng),整體價(jià)格沒有太大差別;招商銀行在票價(jià)上,就要優(yōu)惠許多,同樣是《雷霆沙贊!眾神之怒》的場次,就要比票務(wù)平臺(tái)的至少便宜10元。甚至還有積分抵扣,或者是19.9元起的票補(bǔ)活動(dòng)。
當(dāng)然,這一系列的舉措很大程度上,最終也是為了拉新。
除了上述這些渠道之外,不少小程序陸續(xù)也開始對(duì)影票銷售進(jìn)行推廣,以更便宜的價(jià)格,獲得用戶,從而增加觀眾黏性。比如“發(fā)現(xiàn)周邊”小程序,用最方便的聚合形式,讓觀眾完成一站式購買服務(wù),同時(shí)在價(jià)格上,也給到最大的優(yōu)惠支持。
或許,當(dāng)影院APP、小程序,以及其他全新渠道的拓寬,觀眾有機(jī)會(huì)能買到更便宜的影票,重回影院。接下來,如何用影院的服務(wù),以及影片的質(zhì)量招待觀眾,那就成為影院和電影制作方的最大任務(wù)。
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