有人說過去的1、2月份取得了140億的票房，行業回暖勢頭確立。但也有人擔心這樣的勢頭能否持續？

電影市場回暖，對影院來說不吝是一個翻身的機遇，然而，在如今環境下，影院想要脫穎而出，留住觀眾的“身心”，勢必是一道難解的、答案不一的選擇題。

有院線營銷專家告訴小艾：“目前吸引觀眾走進影院的還是影片，影院的存在感一直較弱。這除了影片雷同，大量影院沒有特色、疏于主動營銷以及缺少與觀眾的互動有關。”在小艾看來，這位專家道出了問題的實質，也正是這些原因導致國內影院同質化較為嚴重，結果就是雖行業大勢回暖，但就影院本身來說，還是冷暖自知。

因此，只有打造出自己的特色，建立起自己的個性化形象，“軟”“硬”兼施，才能讓觀眾記住你這家影院，最終為影院帶來益收。

凸顯裝修特色，借勢“網紅”效應

“艾維電影”曾舉辦過一屆“國內十大網紅觀影地”的評選活動，那些獲獎的影院或以特色裝修或以特色服務或以特色營銷得到了專家和觀眾的高度認可。

事實是，這些個“網紅影院”不但贏得了較高的關注度，票房表現也鶴立雞群。標志性的拍照圣地、年輕人的直播、打卡優選地等現已在社交平臺上被頻繁散播并種草，吸引人流紛紛前去影院一探究竟。

明顯提升了影院在觀眾固有觀念中的印象，變為從關注影院延申到關注影片。當然，要打造出影院屬于自己的標志性特色，最好結合當地的人文特色或電影文化進行，并以獨特的視覺表現、呈現出韻味和文化內涵。這樣，才可讓觀眾眼前一亮，引來更多圍觀人群的打卡拍照。

譬如像M3電影城堡，在空間打造運用了東西方文化概念，利用東西方文化碰撞出了別樣的火花。在電影城堡的建造設計中，該影城融入了巨大的海盜船、瑪雅時期的神秘石像、神秘夢幻的參天古樹、安特衛普主題火車站等元素，更有拾光書站、開放式放映文化電影博物館等多元化的共享休閑體驗區。通過這些獨具匠心的場景打造，足以讓觀眾駐足觀看，流連忘返。

一位網友留言：“M3電影城堡太有特色了，就像是一個城堡樂園啊，好想去拍照打卡。”顏值即第一印象，如若顏值在線，即可成功引流。

在網絡平臺異常活躍的當下，各種帶有社交屬性的平臺，已成為用戶分享美好生活的駐足地，而當新鮮事物映入眼簾之時，必將引來圍觀，達到裂變式傳播的效果。而影院的特色亦可借助互聯網之風，成為“網紅”影院。借勢“網紅”影院的頭銜，吸引人流，實現變現，獲得口碑與盈利的雙豐收。

沉浸式體驗，互動討巧營銷

近年來，越來越多的沉浸式體驗活動深得消費人群的青睞。諸如劇本殺、密室大逃脫等娛樂項目，通過逼真的服道化設定和場景布置，使得消費者能夠身臨其境，自然而然將自己代入角色和環境中，體驗不同的人物和故事。而在影院中，強化觀影的整個過程體驗，讓觀眾從中獲得參與其中的沉浸感也是凸顯影院存在感的捷徑。

影院除了通過提升放映質量：或以提供高亮高清的放映見長或以優質音響效果聞名遐邇，都能吸引到它的擁躉者，因為這樣的影院還是稀缺資源。此外，影院還可以通過在影院多處布置陳列各種與電影相關的主題，或各種有年代感的放映設備、海報等，吸引收藏迷、影迷等。也有結合影片發放一些小物件，也不失為一種亮點。

像電影《長津湖》上映時，有影院為進場觀看《長津湖》的觀眾發放了一瓶水和一個紙袋，進入影廳后，觀眾打開紙袋發現里面裝的是烤土豆和壓縮餅干，而《長津湖》講述的正是抗美援朝的歷史事件，大熒幕上志愿軍戰士爬雪山、啃凍土豆的場景，瞬間將觀眾拉回那場艱苦的戰爭，觀眾的情緒被激發到高潮，使觀眾將自身代入其中，在共鳴中感受史詩的震撼，激發觀眾的愛國情懷。

影院的這一做法，無疑讓觀眾在觀影時有了更深刻的體驗，在沉浸式氛圍中對電影和歷史有了更深刻的認識，也讓影院在觀眾心中刷了一波存在感和好評。這種創意型的小活動看似平平無奇，誰人都能復制，但若長期堅持，持續輸出，形成影院的系列活動，卻可成為影院長期吸引觀眾的“軟實力”。

通過打造沉浸式的體驗，不僅能激發觀眾的情緒共鳴，更是讓影院留住“喜歡你”的觀眾的一大“利器”。

借“影”造勢，破圈營銷

一部影片要吸引觀眾，除了主創團隊前期的精心制作，其宣發團隊也至關重要。選擇合適的檔期、明星路演、線上線下宣傳，更是會決定一部影片的市場命運。而影院，除了影片本身自帶的流量加持，影院要想更好的引流，還得另辟蹊徑。

前段時間，《阿凡達：水之道》上映時，上海SFC上影影城舉辦了以“碰撞藍彩.電影派對”為主題的活動，活動當天，栩栩如生的“阿凡達本達”吸引了一大批觀眾前往拍照留念，而主辦方的活動初衷正是借《阿凡達：水之道》的上映契機，打造從純電影放映到多元文化體驗的轉變。

此活動由映前“片場”、電影放映、映后分享、電影派對四部分組成，將電影消費、社交場景與電影內容進行了有機結合，為觀眾打造了一場別具一格的盛宴。而此次活動的舉辦，也將SFC上影影城推至熱度浪尖，摘得影片《阿凡達：水之道》上映之日全國影院日票房的桂冠。

圖源：SFC EVENTS

上海SFC的借“影”營銷，巧妙的將影片與各種活動相結合，突破圈層的壁壘，將影片的熱度發揮到極致，又借助余熱推動活動的開展，借助整個影片的流量拉長了活動的周期，使影城不斷出現在觀眾眼簾，也由此為影院帶來諸多潛在效益。

影院的借“影”造勢，打破圈層、打破固化模式，打通各個維度和環節，將別有一番天地。

一位行業專家向小艾表示：“在我國還未實現分線發行的大環境下，通過提供差異化內容讓影院突破同質化還不能實現，但影院可以通過塑造差異化的觀影空間、差異化的服務和營銷讓觀眾記住你家影院卻是有可能的。這或是國內影院下一步發展的契機。”