今年以來(lái)電影行業(yè)快速回暖，至今，全國(guó)總票房已突破310億，半年多的時(shí)間票房就趕上了2022年全年的總票房299.48億，預(yù)計(jì)2023年總票房可以突破550億。市場(chǎng)回暖人氣恢復(fù)也給非票經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了機(jī)遇。而如何抓住這個(gè)機(jī)遇，將如今的客流量轉(zhuǎn)化為收入呢？這成了擺在影院經(jīng)營(yíng)者面前的問(wèn)題。

雖說(shuō)近年來(lái)拓展非票經(jīng)營(yíng)的聲音越來(lái)越大，可普遍看來(lái)卻少有突破。這主要還是影院的非票業(yè)務(wù)定位是補(bǔ)充影院主業(yè)收入的不足，但又離不開主業(yè)人流的加持。影院非票業(yè)務(wù)顯然依托的還是影院的場(chǎng)景和人流，離開這一基礎(chǔ)，恐怕非票業(yè)務(wù)也是難以做起來(lái)的。因此，在暑期檔人氣較高的條件下，影院布局非票業(yè)務(wù)將會(huì)是事半功倍。

有了基礎(chǔ)做起非票業(yè)務(wù)就一定會(huì)成功？實(shí)則未必。小艾總結(jié)下來(lái)還需要在這些方面下功夫。

因地制宜，將非票業(yè)務(wù)與影院優(yōu)勢(shì)的結(jié)合

小艾走訪過(guò)一些影院，發(fā)現(xiàn)一些公共空間比較大的影院卻很少能將空間有效利用起來(lái)，非票業(yè)務(wù)也比較單一，而一些比較小的影院則是過(guò)度利用空間，娃娃機(jī)、蹦蹦床等非票業(yè)務(wù)將影院擠得更加狹小，給到群眾的感受并不好，收益自然有限。小艾認(rèn)為，非票業(yè)務(wù)的開展應(yīng)該因地制宜，與影院的實(shí)際情況相結(jié)合，同時(shí)也要明確自身的定位和優(yōu)勢(shì)，不要盲目地開展非票業(yè)務(wù)，否則可能將適得其反。

去年中秋節(jié)北京英嘉國(guó)際影城金源CINITY店舉辦的電影主題天臺(tái)派對(duì)，派對(duì)活動(dòng)種類頗多，有網(wǎng)紅巨型月亮打卡、畫師簽繪等等，受到了廣大群眾的喜愛，該影院充分利用了自身影響力高、客流量多、場(chǎng)地寬等優(yōu)勢(shì)，打造了一場(chǎng)比較有吸引力的非票業(yè)務(wù)。

結(jié)合主業(yè)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展非票業(yè)務(wù)

之前，艾維電影曾以“電影院的非票業(yè)務(wù)”為主題，設(shè)計(jì)了五個(gè)具有代表性的題目，向一些影院征集結(jié)果，共回收了190份有效調(diào)查問(wèn)卷，其中對(duì)于“非票業(yè)務(wù)面臨的困難主要是？”的問(wèn)題，百分之73.33%的受訪者選擇了“主業(yè)不景氣”。這說(shuō)明，影院非票業(yè)務(wù)對(duì)于主業(yè)的依賴還是比較大的。這也證實(shí)了小艾前面的判斷：非票業(yè)務(wù)不能脫離主業(yè)的環(huán)境，更不能拋棄主業(yè)來(lái)搞。如今，電影行業(yè)逐漸回暖，主業(yè)經(jīng)濟(jì)也變好了起來(lái)，影院這時(shí)就可以抓住機(jī)遇，將一些非票業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)，開展一些主業(yè)經(jīng)濟(jì)與非票業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合的活動(dòng)，如:暑假期間一些影院向特定對(duì)象送優(yōu)惠，制定了系列優(yōu)惠套餐，一些影院借此擴(kuò)大非票業(yè)務(wù)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

廣納人才，提高策劃經(jīng)營(yíng)能力

除主業(yè)不景氣外，還有46.67%的受訪者選擇了“不專業(yè)、沒優(yōu)勢(shì)”，44.4%的受訪者選擇了“營(yíng)銷不到位”，從數(shù)據(jù)中可以看出影院開展非票業(yè)務(wù)受到了人才的制約。據(jù)小艾了解，很多影院的管理者在經(jīng)營(yíng)方面都不算“科班”出生，人才也有流失，非票業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)缺少經(jīng)驗(yàn)。影院做咖啡吧、酒吧、劇本殺、小劇場(chǎng)等不太專業(yè)也缺乏品牌影響力，難以成功。“我們影城試圖尋找過(guò)一些知名品牌，想要相互合作，但結(jié)果并不如人意，比如酒吧，去找海倫斯等有名氣的企業(yè)，人家來(lái)考察后，發(fā)現(xiàn)影院人流有限，改造成本高，都拒絕了合作。”某影院曾向小艾透露。

增加吸引力，創(chuàng)新是關(guān)鍵

不少影院的非票收入主要還是來(lái)源于幾項(xiàng)傳統(tǒng)項(xiàng)目，比如賣品、廣告等，“基本現(xiàn)在的影院都有按摩椅、娃娃機(jī)、臺(tái)球、充電寶等傳統(tǒng)項(xiàng)目，但現(xiàn)在的年輕人興趣轉(zhuǎn)換較快，如果沒有新的內(nèi)容和玩法，很難吸引他們。”上海一家影院負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

小艾發(fā)現(xiàn)有一半的影院非票業(yè)務(wù)數(shù)量不足兩類且為傳統(tǒng)的賣品，超過(guò)三種非票業(yè)務(wù)的影院只有24.44%，而這較為單一的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)且大同小異，難以引起消費(fèi)者的興趣。如何開辟適合影院消費(fèi)場(chǎng)景、年輕人喜歡的、而且與其他影院有所不同的非票業(yè)務(wù)才是有希望成功的。杭州金象時(shí)代影城（地鐵東城店），雖然位置并算不上得天獨(dú)厚，但處于交通樞紐附近，場(chǎng)地空間較大達(dá)數(shù)千㎡，因此它的非票業(yè)務(wù)項(xiàng)目種類豐富：有臺(tái)球、保齡球、還有唱吧、游戲、演藝等等，這些項(xiàng)目吸引了很多年輕人，效益自然不錯(cuò)。抓住機(jī)遇，積極嘗試

主業(yè)低迷當(dāng)然不是開展非票業(yè)務(wù)的好時(shí)機(jī)，但主業(yè)火熱沒有人又覺得抓好主業(yè)就行了。其實(shí)在小艾看來(lái)，就是主業(yè)熱了，才是布局非票業(yè)務(wù)的好時(shí)機(jī)啊。不管是自營(yíng)還是引進(jìn)，起碼有了人流的支持，既有了合作談判的籌碼也有了迅速聚集人氣的便利。這個(gè)時(shí)候如果發(fā)力非票業(yè)務(wù)的話，成功率會(huì)大上很多。

開展非票業(yè)務(wù)不是影院主業(yè)不好時(shí)的權(quán)宜之計(jì)，也不是一時(shí)的興致，而是影院發(fā)展的普遍趨勢(shì)。如果在人氣較高的時(shí)候積極布局嘗試，會(huì)在平時(shí)發(fā)揮積極的作用，給影院的收入來(lái)源增加新的渠道，從而增強(qiáng)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

（題圖來(lái)源：艾維電影圖庫(kù)，圖文無(wú)關(guān)）