1905電影網(wǎng)專稿 2023年10月25日至28日，第二十四屆全國(guó)電影推介會(huì)暨第一屆全國(guó)電影交易會(huì)在橫店舉行。全國(guó)50條院線，超70家影投公司，及各發(fā)行方、制片方代表共七百多名電影人齊聚一堂，為觀眾推薦超160部影片，涵蓋動(dòng)作、懸疑、愛情、喜劇、戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)畫等多種類型。
電影頻道也將于10月26、27連續(xù)兩天推出“集結(jié)！中國(guó)電影——直擊2023中國(guó)橫店影視節(jié)”電影頻道融媒體直播活動(dòng)，為觀眾帶來《沒有一頓火鍋解決不了的事》《我本是高山》等160部新片的一手信息，27日更有第九屆“文榮獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮的實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播，共襄影視工作者榮譽(yù)的同時(shí)，直播還將直接對(duì)話新片劇組主創(chuàng)，生活化紀(jì)實(shí)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的“橫店日常”。
此次推介會(huì)的重要意義也同樣聚焦在后疫情時(shí)代電影宣發(fā)的策略調(diào)整。25日上午中影和華夏率先帶領(lǐng)近30部新片亮相推介會(huì)，接下來出席大會(huì)的各院線方代表、發(fā)行方代表也將對(duì)這些影片進(jìn)行緊鑼密鼓的“排片布陣”，為這些影片與觀眾的雙向奔赴打下基礎(chǔ)。
后疫情時(shí)代電影發(fā)行策略存在三點(diǎn)變化
提及電影發(fā)行，它是橫架在電影片方與觀眾之間的重要橋梁，是在影片拍攝制作完畢后走向院線進(jìn)行銷售的重要過程。
2023年是電影行業(yè)復(fù)蘇的關(guān)鍵年，也是不斷在沉寂和困難中找路子謀發(fā)展的一年。在后疫情時(shí)代電影市場(chǎng)的變化和沖擊之下，發(fā)行市場(chǎng)也存在三點(diǎn)新變化。
第一點(diǎn)重要變化可以總結(jié)為“下沉”與“多城”，展開來談是電影發(fā)行策略向下沉市場(chǎng)的小幅偏移，同時(shí)影片路演場(chǎng)次的顯著提升。
2023年多部影片在發(fā)行上更加注重對(duì)下沉市場(chǎng)的關(guān)注，不僅體現(xiàn)在片方在路演城市的選擇上，較以往會(huì)有更多三、四、五線城市，也體現(xiàn)在發(fā)行公關(guān)力度向下沉市場(chǎng)的傾斜。
第二點(diǎn)重要變化體現(xiàn)在影片發(fā)行周期的拉長(zhǎng)，并在長(zhǎng)周期內(nèi)及時(shí)根據(jù)輿情、觀眾口碑調(diào)整宣發(fā)策略。以暑期檔爆款電影《封神第一部》為例，《封神第一部》在映后不斷更新發(fā)行策略，增強(qiáng)與觀眾在線上的互動(dòng)頻率，并且及時(shí)地根據(jù)觀眾反饋調(diào)整宣發(fā)方向，如觀眾提議“質(zhì)子團(tuán)”跳手勢(shì)舞，片方會(huì)盡快發(fā)布相關(guān)物料，貼合觀眾期待。
影片發(fā)行及宣傳周期的延長(zhǎng)能夠有效提升影片的長(zhǎng)尾效應(yīng)，尤其是對(duì)系列電影而言，能夠產(chǎn)生更大的空間積累影片價(jià)值。
第三點(diǎn)重要變化是影片在發(fā)行方式上的創(chuàng)新，從影院陣地宣傳上，能夠明顯感受到今年影片在擺設(shè)以及映前、映中活動(dòng)等方面的豐富度提升。
如影片《長(zhǎng)安三萬里》在首映時(shí)鋪設(shè)出盛世大唐的觀影場(chǎng)景，讓觀眾能夠更沉浸式體驗(yàn)片中蕩氣回腸的盛唐氣象，在觀影后也會(huì)有更強(qiáng)的分享欲，聯(lián)動(dòng)社交媒體共同進(jìn)行破圈發(fā)行。
腰部影片需重分區(qū)、分眾、分線精準(zhǔn)發(fā)行
但拋開頭部大體量的國(guó)產(chǎn)新片，中小體量的腰部影片在發(fā)行時(shí)面臨著發(fā)行預(yù)算緊缺的關(guān)鍵問題，需要用精準(zhǔn)發(fā)行的發(fā)行策略針對(duì)性解決。
精準(zhǔn)發(fā)行在執(zhí)行中可劃分為分區(qū)發(fā)行、分眾發(fā)行和分線發(fā)行。
分區(qū)發(fā)行是指影片分區(qū)域、地域先后發(fā)行，從某一重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)做起，再擴(kuò)大聲量在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)行。
重點(diǎn)區(qū)域可以根據(jù)影片自身屬性進(jìn)行選擇，疫情之后大量涌現(xiàn)出區(qū)域型屬性極強(qiáng)的影片，包括“滬派電影”《愛情神話》、以東北地區(qū)為故事背景的《東北虎》等，在影片初期宣發(fā)經(jīng)費(fèi)有限的情況下，可以先就區(qū)域性相關(guān)更強(qiáng)的地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)行，根據(jù)觀眾反饋和資金回流情況，再逐漸推行至全國(guó)。
在此次推介會(huì)中發(fā)布的160部片單中，《還是覺得你最好2》《潛行》《金手指》等片港味兒十足，影片發(fā)行方是否會(huì)選擇在香港等區(qū)域?qū)嵭蟹謪^(qū)發(fā)行策略，又將產(chǎn)生怎樣的優(yōu)質(zhì)效果，值得行業(yè)期待。
分眾發(fā)行的底層邏輯是結(jié)合影片特性，篩選出與影片特質(zhì)類型最相近的核心觀眾圈層進(jìn)行針對(duì)性宣發(fā)。
分眾發(fā)行策略常用在特性明確的影片發(fā)行中，如藝術(shù)片、紀(jì)錄片、歌舞片等相對(duì)小眾的影片類型。分眾發(fā)行的關(guān)鍵作用，是通過準(zhǔn)確抓取影片的核心觀眾群，避免中小成本影片在宣發(fā)資源、檔期等方面與商業(yè)類型片“硬剛”，用更低的成本更好服務(wù)于影片核心觀眾。
在推介會(huì)新發(fā)布的160部片單中，《看不見的頂峰》《我本是高山》兩部影片，在影片類型上都屬于以人為核心的紀(jì)錄片，可以嘗試分眾發(fā)行策略，選擇全國(guó)藝術(shù)電影放映聯(lián)盟、大象電影等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為影片獲取更長(zhǎng)的生命周期。
還有一種發(fā)行策略是分線發(fā)行，即影片分院線進(jìn)行發(fā)行。在首屆全國(guó)電影交易會(huì)上，分線發(fā)行成為一大亮點(diǎn)。
交易會(huì)上，《在團(tuán)圓》《沒問題》《紅豬》《小行星獵人》《最后一夜》《烽火糖田》《跳水吧！少年郎》《堡壘》《國(guó)鼎魂》《雪云》《冰建王國(guó)》《媽媽和七天的時(shí)間》《百川東到海》《仲肯》《樹說》《A測(cè)試之愛情大冒險(xiǎn)》《日暮歸鄉(xiāng)》《沉默筆錄》《密語者》《尋秘自然：地球往事》《尋秘自然：無形之力》《少女與馬》《人生大事》（復(fù)映）等24部實(shí)行分線發(fā)行影片的制片方和發(fā)行方與達(dá)成合作意向的院線進(jìn)行了簽約，這是國(guó)內(nèi)第一次實(shí)現(xiàn)分線發(fā)行簽約的歷史性時(shí)刻。
影片分線發(fā)行對(duì)于院線而言，是打出品牌差異化的重要抓手。對(duì)影片進(jìn)行分線發(fā)行，能夠提升院線影片供給的差異化，例如文藝類型影片在未來，可能只在某幾條院線旗下的影院中放映，久而久之會(huì)形成不同院線的品牌差異，塑造不同院線的品牌形象，進(jìn)而孵化出各自院線的核心受眾雛形。
對(duì)于影片而言，分線發(fā)行不僅能夠打開小制作影片的銷路，避免小眾影片和大體量商業(yè)影片“正面廝殺”排片，擠壓小眾影片在院線生存空間的情況出現(xiàn)；也能夠?qū)⒏邿岫壬虡I(yè)影片匯集收攏在一部分院線內(nèi)，提升這部分影片在院線中的上座率，實(shí)現(xiàn)雙贏。
新片片單發(fā)行策略及檔期排布預(yù)測(cè)
從160部新片片單中還可以發(fā)現(xiàn)，如《志愿軍》系列、《熊出沒》系列、《異人之下》系列等系列影片數(shù)量的大幅提升。
系列影片的發(fā)行策略與其它影片相比，可以從系列作品本身的相互勾連入手，由前作影片的串燒放映、預(yù)約放映等方式進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，引起觀眾關(guān)注，吸引系列影片本身較為穩(wěn)固的粉絲群體對(duì)于新作的關(guān)注。
而在2023年電影上映檔期的選擇上，也有一個(gè)重點(diǎn)現(xiàn)象——好電影不再扎堆到重大檔期共同上映，通過發(fā)行方更加恰當(dāng)?shù)呐疟缄嚕層^眾在日常檔期也能看到優(yōu)質(zhì)好片。
對(duì)于此次推介會(huì)上亮相的160部整裝待發(fā)的新片，它們?cè)跈n期選擇上也會(huì)有更加合理的安排。
此次橫店影視節(jié)也提供給各發(fā)行方一個(gè)面對(duì)面協(xié)商檔期的絕佳機(jī)會(huì)，期待未來影片的上映時(shí)間能夠有更妥當(dāng)?shù)陌才牛苊鉄o意義競(jìng)爭(zhēng)，擺脫大檔期依賴癥，讓觀眾周周都有好電影看。
此次全國(guó)電影推介會(huì)恰逢2023年年末，伴隨著2024年即將到來，期待片方能夠在未來一年更充分關(guān)注到電影發(fā)行的重要性。
對(duì)于影片而言，影片質(zhì)量是核心，而影片的宣發(fā)是雙翼，只有制片方與宣發(fā)方共同鉚勁發(fā)力，才能讓更多的優(yōu)質(zhì)電影乘風(fēng)而行，贏取應(yīng)有的票房和榮譽(yù)，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)電影行業(yè)向著更光亮的坦途大步邁進(jìn)。
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