1905電影網(wǎng)專稿 “沒想到，好萊塢電影也有路演的一天？”

不少人看到迪士尼動畫《星愿》將在上海某影院進行線下活動時，感嘆到。本片的中文配音演員之一，于適將出席。消息一出，不少因為《封神第一部》而對這位青年演員喜愛有加的觀眾雀躍起來，誠然，在這個暑期，他在《封神第一部》路演過程中的各種“整活兒”，都給大家留下了各色各樣的印象。

但誰曾想，該場次放票過程并不符合大家預期，或許影院方并沒有和三個售票平臺達成一致的開票時間，不少粉絲均未搶票成功，造成遺憾。只是所有人沒想到的時候，售票結(jié)束不久，二手平臺就出現(xiàn)了不少溢價的內(nèi)容，甚至高達8500元。

最后這場活動由影院方發(fā)布聲明稱，“應有關部門指導，為保障活動安全，本次特別見面會及觀影活動將暫緩舉辦，更新的活動時間及地點將另行電話通知。”

即便如此，大家對這種高價路演票似乎已經(jīng)司空見慣，從年初《流浪地球2》的路演開始，這類現(xiàn)象越演越烈，價格更是水漲船高。一場遠不足半小時的見面會，真的值得嗎？這條復雜產(chǎn)業(yè)鏈的背后，到底有什么門道呢？

“路演”是什么呢？

如果簡單地說，那就是電影片方為了宣傳，進行線下活動，引起目標觀眾關注，進而進行更大面積的話題擴散。通常這一活動則是由電影發(fā)行方主導，他們會根據(jù)影片屬性、藝人檔期以及受眾偏好等因素考量，最后制定一部電影的路演城市計劃（多數(shù)以上海、廣州、成都等票倉城市為主）。

隨后發(fā)行方的區(qū)域負責人，會根據(jù)城市自身的院線分布情況，進行場次安排——發(fā)行多數(shù)會為了平衡地區(qū)院線利益，一個城市會盡可能選擇每個院線旗下的核心影院。某個程度上看，路演影城的選擇，同樣是發(fā)行和院線之間，為了爭取更多排片進行置換。

此時，大家會有幾個問題：路演的票價由誰確定？高額票價是否會計入電影的總票房嗎？

當影院確定之后，通常票價就交由影院做最終決定。當然，也有例外，譬如年初《流浪地球2》的路演，片方則以包場形式，統(tǒng)籌招募觀眾。即便如此，黃牛票絡繹不絕，甚至當時有黃牛表示，不僅能安排現(xiàn)場提問，還能和主創(chuàng)合照，價格高至五位數(shù)。

凡是通過正規(guī)購票平臺購買的路演影票，不管價格多高，都會計入該片的總票房。

在這之上，又產(chǎn)生了兩個問題——影院是怎么定價的？黃牛又是如何得到票的？

影院對于路演票價定價的話題已是老生常談，在2019年就曾有《上海堡壘》近千元的路演官方票價成為爭議中心。多數(shù)影院當時就表示定價會考慮影城自身規(guī)格，以及影廳標準等因素。

此次，我們再次就該問題咨詢了多家影城，回答依舊如此。但是我們對比近期幾部影片的路演票價，無不和影片的熱度、演員的人氣相關聯(lián)。

最明顯的例子就是暑期的《孤注一擲》。

電影初期路演場次并不多，男一號的張藝興因為忙于演唱會等工作，參與的路演城市更是少之又少，初期他的價格在499元左右。隨著電影的熱映，演員孫陽的話題和關注度逐漸增強，其參與的路演票價更是肉眼增漲，甚至在一個月后，他參演的另一部電影《第八個嫌疑人》中，價值達到了巔峰，最高甚至近千元。

演員的加成，也讓影院有足夠的溢價空間。

譬如《瞞天過海》許光漢映后見面會的場次截圖中，票價為159.9元起，并根據(jù)不同排數(shù)有明顯價格的區(qū)分。但從購票軟件上看，同家影院同個影廳放映的其他影片售價則在40元左右。

成都一位影院經(jīng)理給出解釋，溢價不是來自演員，因為映后活動時長，會影響平時場間，自然會比一般售價高。正常的包場活動中，如果超過一定時長的映后活動，通常也會按1.5場的費用進行收費。至于價格調(diào)整的幅度，最終還是一次市場行為，比如同樣是《再見，李可樂》在成都的路演，不同影院的票價也不盡相同，59-139元不等。

在從事多年發(fā)行人員文某看來，路演高價售票很大程度就是依賴演員本身，除了這些大體量的影片，還是有很多小體量的影片常年進行路演活動，或者可能只有導演的參與其中，這種時候往往影院會通過自己的微信群，或者發(fā)行方通過其他渠道免費募集觀眾，確保映后不會冷場。

同樣有片方為了控制觀眾本身，自己會主控部分座位，通過與觀影團的合作，或者其他方式進行免費招募，一方面能直達目標觀眾，一方面如果是前期路演的話，還能保證一定的口碑孵化。

不管是出于什么目的對路演價格進行漲價，適度是能接受的，但用近乎“飯圈”思維去哄抬路演票價，實則是對觀眾的不尊重。

如果說，演唱會是粉絲近距離接近歌手的線下活動，那么電影路演則是粉絲能近距離接近心愛演員的少有機會。這種粉絲熱烈奔赴的情況，同樣衍生出了“黃牛經(jīng)濟”。

明碼標價的座位，以及近乎票價的代拍費，已然成為某種這一現(xiàn)象畸形的折射。

在某二手市場，《瞞天過海》路演的代拍，同樣根據(jù)排數(shù)不同，價格有所浮動，第一排的代拍費已經(jīng)高達199元，如果沒有搶中，那么這個費用會隨之退還。

《莫斯科行動》深圳路演中，甚至有黃牛方有對應的票價，從第1排的3100元到后面排數(shù)的2000元不等。

文某表示，這種背后的產(chǎn)業(yè)和演唱會一樣，公開售賣的話，黃牛會有目的性地參與搶票，最終根據(jù)排數(shù)和市場規(guī)則進行售賣，但這種情況并不在多數(shù)，主要集中在劉德華這類大咖，或者是其他高流量的人氣演員身上。

而像《流浪地球2》當時以自行包場招募，依舊有黃牛票流出。只是路演涉及到多方關系，一個環(huán)節(jié)的出錯，總會引起一些不必要的爭議。這種高額票價對于影片本身，并不是向好的引導。片方自然不會去做這種自損八百的事情，但從中不免有人為了片面利益，最終給片子帶來負面影響。

電影始終該用作品說話，一次次的案例確實證明了路演能給電影的宣傳帶來一定量級熱度，只是路演的10分鐘，或者20分鐘，應該交還給觀眾，交還給作品，而不是唯流量論的將其無辜抬高。我們希望未來，讓路演遠離高價，回歸電影本身。